์žก์ƒ๊ฐ #1 – The Chamber of Extreme Pleasure and Self-Realization

์ž๊ทธ๋งˆํ•œ ์บก์Š์ด ์žˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์—๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋ˆ„์›Œ์„œ ์ž˜ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์ด ๋ฐฉ์—์„œ ์ž ๋“ค๊ฒŒ ๋˜๋ฉด ์›ํ•˜๋Š” ๋งŒํผ ๋ฌดํ•œํžˆ ์ƒ๋ช…์„ ์œ ์ง€ํ•˜๋ฉฐ ์ž˜ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์ž๋Š” ๋™์•ˆ์—๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ์‚ด๋ฉด์„œ ๋Š๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”, ์‚ฌ์‹ค์€ ํ˜„์‹ค์—์„œ ์‚ด๋ฉด์„œ๋Š” ์ ˆ๋Œ€ ๋Š๋‚„ ์ˆ˜ ์กฐ์ฐจ ์—†๋Š” ๊ทน๋„์˜ ์พŒ๊ฐ์ด ์ง€์†๋œ๋‹ค.ย 

๋˜ํ•œ ์ง€์  ํฌ์—ด์„ ๋งž๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ •์‹ ์  ์พŒ๊ฐ, ์ถฉ๋งŒ๊ฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ž์•„์‹คํ˜„๊ฐ์„ ๋Š๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.ย ๋ฌผ๋ก  ์ž ๋“  ๋™์•ˆ ๊ทธ์–ด๋–ค ๋ฌผ๋ฆฌ์  ์ƒ์ฒ˜ ๋ฐ ๋ณ‘์œผ๋กœ ๋ถ€ํ„ฐ ์ž์œ ๋กœ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์ ์ ˆํ•œ ์ˆ˜๋ช…์ด ๋˜์–ด ๋…ธํ™”๊ฐ€ ๋˜๋ฉด, ์•„์ฃผ ํ‰์˜จํ•˜๊ฒŒ ์‚ฌ๋ง์— ์ด๋ฅด๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

๋˜ํ•œ ์ด ๋ฐฉ์—์„œ ์ž ๋“  ๋™์•ˆ ์‚ฌํšŒ์— ์ง์ ‘์ ์ด๊ณ  ์˜๋ฏธ์žˆ๋Š” ๊ธฐ์—ฌ๋ฅผ ๋งŽ์ด ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ๋งˆ์น˜ ๋งคํŠธ๋ฆญ์Šค์—์„œ ๋ณด๋“ฏ, ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ƒํ™”ํ•™์  ๋ฐ˜์‘์„ ํ†ตํ•˜์—ฌ ์นœํ™˜๊ฒฝ ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ๋ฐœ์ „ํ•˜์—ฌ ๊ณต๊ธ‰ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฉฐ, ๋‘๋‡Œ๋Š” ํด๋ผ์šฐ๋“œ ๋ธŒ๋ ˆ์ธ์— ์—ฐ๊ฒฐ๋˜์–ด ์ธ๋ฅ˜์˜ processing power์˜ pool์— ๋™์ฐธํ•˜๊ฒŒ ๋˜์–ด, ์„ธ์ƒ์˜ ๊ฐ€์žฅ ์–ด๋ ค์šด ๋‚œ์ œ๋“ค์„ ํ’€์–ด๋‚˜๊ฐ€๋Š”๋ฐ ๋Š์ž„์—†์ด ๊ธฐ์—ฌํ•˜๊ฒŒ ๋˜๊ณ  ์ด๋Ÿฌํ•œ ์—…์ ์„ ์ด๋ฃฐ ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ์ด ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์— ์ฐธ์—ฌํ•œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ธ๋ฅ˜์˜ ์—ญ์‚ฌ์— ํ•จ๊ป˜ ๊ธฐ๋ก๋˜๊ณ , ๊ฐ€์กฑ๋“ค์—๊ฒŒ๋„ ์ด๋Ÿฌํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์— ์ง€์›ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์šฐ์„ ๊ถŒ์ด ์ƒ๊ธด๋‹ค.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด ๋ฐฉ์€ ์ „์„ธ๊ณ„ ์–ด๋–ค ๊ธฐ์ค€์˜ ์ƒ์œ„ 0.1%๋งŒ ๋ˆ„๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํŠน๊ถŒ์ด๋‹ค. Sponsor์—†์ด ์ฐธ์—ฌํ•˜๊ธฐ์—๋Š” ๋ฌด์ฒ™ ๋น„์‹ผ ๊ธˆ์•ก์ด๋ฉฐ, ์ •์‹ ์ , ์‹ ์ฒด์  ์กฐ๊ฑด์— ๋“ค์–ด์•ผ๋จ„ ์ง€์›ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์˜๋ฉด์— ๋“ค๊ธฐ ์ „์— ์›ํ•œ๋‹ค๋ฉด 3์ผ, 7์ผ, 15์ผ ๊ฐ„์˜ trial period๋ฅผ 3ํšŒ๊ฐ„ ๊ฒฝํ—˜ํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์‚ฌ๋žŒ์€ 1๋ฒˆ๋งŒ trial์„ ๊ฑฐ์ณ๋„ ํ˜„์‹ค์—์„œ ์ ˆ๋Œ€ ๋Š๋‚„ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ง€์†๋˜๋Š” ๊ทน๋„์˜ ์พŒ๊ฐ๊ณผ ์ง€์  ํฌ์—ด๊ณผ ๋งŒ์กฑ๊ฐ, ๊นจ๋‹ฌ์Œ์œผ๋กœ ์ธํ•˜์—ฌ ๋‹ค์‹œ๊ธˆ ์ด ๊ณณ์œผ๋กœ ๋Œ์•„๊ฐ€๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•œ๋‹ค. ์ตœ์ข…์ ์œผ๋กœ 3ํšŒ์˜ trialํ›„์— ๊ฒฐ์ •์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฉด ๋‹ค์‹œ ํ˜„์‹ค๋กœ ๋Œ์•„์˜ค์ง€ ์•Š์•„๋„ ๋˜๋Š”, ์˜๋ฉด์— ์ด๋ฅด๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

์‚ด์•„ ์ƒ์ „ ์ ˆ๋Œ€ ๊ฒฝํ—˜ํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ตœ์ƒ๋ฅ˜์ธต๋งŒ์ด ๋ˆ„๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ด ๊ทน๋„์˜ ํŠนํ˜œ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์‚ฌํšŒ์˜ ๋ฐ˜๋ฐœ์ด ์‹ฌํ•˜๋‹ค. ๋…ธ์˜ˆ ์ œ๋„๊ฐ€ ์กด์žฌํ•˜๋˜ ๊ท€์กฑ๋“ค์˜ ๋ฌธ๋ž€ํ–ˆ๋˜ ์ƒํ™œ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ์‚ฌ์น˜์Šค๋Ÿฝ๋‹ค๊ณ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”, ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ธ๊ถŒ์— ๋Œ€ํ•œ ๋…ผ์Ÿ์ด ์˜ค๊ฐ„๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋˜ ์–ด๋Š๋‚  ํ•œ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ๊ธฐ์ˆ ์  ํ˜์‹ ์œผ๋กœ ๋งค์šฐ ์ €๋ ดํ•˜๊ฒŒ ๋ณด๋‹ค ๋งŽ์€ ์ธต์ด ์ด๋Ÿฌํ•œ ์„ ํƒ๊ถŒ์„ ๊ฐ–๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ์ด์ œ๋Š” ์ƒ์œ„ 10%๊นŒ์ง€๊ฐ€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ธ๊ถŒ(?)์„ ํš๋“ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ๋ณด๋‹ค ๋งŽ์€ ์ธต์ด ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‚ถ์„ ์„ ํƒํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ณ , ๋ถ€๋ชจ๋“ค๋„ ์ž์‹๋“ค์ด ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ธธ์„ ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ๋” ์ž๋…€์˜ ํ–‰๋ณต์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๋ˆ์„ ์ €์ถ•ํ•˜๊ณ  ๊ต์œก์— ํˆฌ์žํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•œ๋‹ค. ์ด์ œ๋Š” ์ž์ˆ˜์„ฑ๊ฐ€ํ•˜์—ฌ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ถŒ๋ฆฌ๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋œ ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

์‹œ๊ฐ„์€ ํ˜๋Ÿฌ ์ด๋ฏธ ์ „ ์ธ๋ฅ˜์˜ 10%๊ฐ€๊นŒ์ด๊ฐ€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์˜๋ฉด์˜ ์‚ถ์„ ์„ ํƒํ•˜์—ฌ ์‚ด์•„๊ฐ€๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ ๋’ค๋กœ๋„ ๊ธฐ์ˆ ์  ํ˜์‹ ์€ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์ด๋ฃจ์–ด์ ธ์„œ ์ „ ์ธ๋ฅ˜์˜ 50% ์ •๋„๊ฐ€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‚ถ์„ ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ๋” ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋‚ฎ์•„์ง€๊ณ , ์˜คํžˆ๋ ค ์พŒ๊ฐ์˜ ๊ฐ•๋„์™€ ์ง€์  ํฌ์—ด์€ ๋” ๋†’์•„์ง„ ๊ธฐ๊ธฐ๋“ค์ด ๋‚˜ํƒ€๋‚˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ์˜คํžˆ๋ ค ๊ธฐ์กด์— early-adopting์„ ํ•œ ์ƒ๋ฅ˜์ธต์ด ๋ฌด์ƒ‰ํ•ด ์งˆ ์ •๋„๊ฐ€ ๋œ๋‹ค.

์ž, ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ƒํ™ฉ์—์„œ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ๊ฐˆ๋งํ•˜๋˜ ๊ทธ ๊ธธ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ๋„ ๋น„๋กœ์†Œ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‚ถ์˜ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์˜จ๋‹ค๋ฉดโ€ฆ ๋‹น์‹ ์€ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ทน๋„์˜ ์พŒ๊ฐ๊ณผ ์ž์•„์‹คํ˜„, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ฌํšŒ์— ๊ธฐ์—ฌํ•˜๋Š” ์‚ถ์„ ํƒํ•˜๊ฒŒ ๋ ๊นŒ?

โ€”โ€”

๋งŒ์•ฝ ์ด๊ฒŒ ๋ฐ˜๋Œ€ ์ƒํ™ฉ์ด์—ˆ๋‹ค๋ฉด?ย 

ํ•˜์œ„ 10%์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ํƒœ์–ด๋‚˜๋ฉด ์ƒํ›„ 6๋…„๋’ค์— ์‹ ์ฒด์ , ์ •์‹ ์  ๊ฒ€์‚ฌ๋ฅผ ํ•˜๊ณ , ์ผ์ • ์ ์ˆ˜ ์ดํ•˜๊ฐ€ ๋œ๋‹ค๋ฉด ์œ„์—์„œ ์„ค๋ช…ํ•œ ๋™์ผํ•œ ์‹œ์Šคํ…œ์— ๊ฐ•์ œ ์˜๋ฉด์— ์ฒ˜ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ๊ทน๋„์˜ ์พŒ๊ฐ๊ณผ ์ง€์  ํฌ์—ด์€ ๋ฌผ๋ก  ๋™์ผํ•˜๋‹ค. ์‚ฌ์‹ค ์ด ์„ ํƒ์„ ํ•˜๋ฉด ๋ณธ์ธ์€ ํ‰์ƒ ๊ทน๋„์˜ ํ–‰๋ณต๊ฐ์„ ๋ง›๋ณด๊ณ , ์‚ฌํšŒ์ ์œผ๋กœ๋„ ์˜๋ฏธ์žˆ๋Š” ์ผ์„ ์ˆ˜๋‘๋ฃฉํ•˜๊ฒŒ ํ•˜๊ณ  ์ฃฝ๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ, ์„ ํƒ๊ถŒ์€ ์—†๋‹ค. ๊ฐ•์ œ๋กœ ์˜๋ฉด์— ์ฒ˜ํ•ด์ง„๋‹ค.

๋‚˜์ค‘์— ์ธ๋ฅ˜๊ฐ€ ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๊ณ  ํ™˜๊ฒฝ ํŒŒ๊ดด๊ฐ€ ์‹ฌํ™”๋˜์–ด, ๋Œ€์ƒ์€ ๋” ํ™•๋Œ€๋˜์–ด ํ•˜์œ„ 50% ๊ณ„์ธต์€ ๊ฐ•์ œ๋กœ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์บก์Š์— ๋™์›๋˜์–ด ์˜๋ฉด์— ๋“ค์–ด๊ฐ€๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ๋™์›์œผ๋กœ ์ธํ•˜์—ฌ ์ง€๊ตฌ๋Š” ๊นจ๋—ํ•ด์ง€๊ณ , ์ธ๋ฅ˜๋Š” ๋†€๋ผ์šด ์†๋„๋กœ ๋ฐœ์ „์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

์ด๋•Œ ๋‹น์‹ ์€ ์ƒ๋ฅ˜์ธต์œผ๋กœ์„œ ์˜๋ฉด์— ์ž์›ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์„ ํƒ๊ถŒ์ด ์žˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์€ ์˜๋ฉด์„ ํƒํ•˜๊ฒŒ ๋ ๊นŒ?

์ถœ๊ทผ๊ธธ ์žก์ƒ๊ฐ.

๊ณต๊ธ‰๊ณผ์ž‰๊ณผ ๊ฐœ๋ฐฉ๊ฒฝ์ œ์˜ ์‹œ๋Œ€

์ง€๊ตฌ์˜ ์ธ๊ตฌ๊ฐ€ ๋Š˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 2014๋…„ ํ•œ ํ•ด๋งŒํ•ด๋„ ์ „์„ธ๊ณ„์ธ๊ตฌ๋Š” 8์ฒœ๋งŒ๋ช…์ด ๋Š˜์—ˆ๋‹ค. ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ์ด ํ†ต์งธ๋กœ ํ•˜๋‚˜ ๋” ์ƒ๊ธฐ๊ณ ๋„ ๋‚จ๋Š” ๋งŒํผ์˜ ์‚ฌ๋žŒ์ด ์ง€๊ตฌ์— ํƒ„์ƒํ•œ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ž๋ผ๋‚˜๋ฉด ๋ฌด์–ธ๊ฐ€ ์ƒ์‚ฐ์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ์ธ๋ฅ˜์˜ ์—ญ์‚ฌ๋ฅผ ์‚ด์ง๋งŒ ๋˜์งš์–ด๋ด๋„ ํฌ์†Œํ•œ ์ž์›์„ ์ œ์™ธํ•œ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ๋“ค์˜ ๊ณต๊ธ‰์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์ด ๊พธ์ค€ํžˆ ์ฆ๊ฐ€ํ•ด์™”๋‹ค.

๋งค๋…„, ๋งค๋‹ฌ, ๋งค์ผ ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ธฐ์—…์ด ์ƒ๊ฒจ๋‚˜๊ณ , ์ƒˆ๋กœ์šด ์•„ํ‹ฐ์ŠคํŠธ๊ฐ€ ์ƒ๊ฒจ๋‚˜๋ฉฐ, ์ƒˆ๋กœ์šด ์ œํ’ˆ์ด ํƒ„์ƒํ•˜๊ณ , ์ƒˆ๋กœ์šด ์ปจํ…์ธ ๊ฐ€ ์ฐฝ์ž‘๋˜๊ณ , ์ƒˆ๋กœ์šด ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋งŒ๋“ค์–ด์ง„๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ ์  ๋” ๋งŽ์ด ๋” ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ƒ์‚ฐ, ๊ณต๊ธ‰(Supply)๋œ๋‹ค.

ํ•˜์ง€๋งŒ ์ด ๋ชจ๋“  ์ƒ์‚ฐ ํ™œ๋™์—๋Š” ๊ทธ ๋ฐ˜๋Œ€ํŽธ์— ๊ทธ ๋งŒํผ์˜ ์†Œ๋น„ ํ™œ๋™์ด ๋”ฐ๋ผ์ค„ ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ์ „์ œ, ์‚ฌ์‹ค์€ ๋ฏฟ์Œ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ์ด๋ฅธ๋ฐ” ์ˆ˜์š”(Demand)๋‹ค.

์ด ์ˆ˜์š”์˜ ์ด ํ•ฉ์€ ์•„์ฃผ ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ฒŒ๋Š” ์ธ๊ตฌ์ˆ˜ * ๊ฐœ์ธ์˜ ์†Œ๋น„ ํ•œ๊ณ„๋กœ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

ํ•œ๋ช…์ด ํ•˜๋ฃจ ์ข…์ผ ๋จน์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์Œ์‹์˜ ์–‘, ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ปจํ…์ธ  ๋Ÿ‰, ๋“ค์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์†Œ๋ฆฌ/์Œ์•…์˜ ์–‘, ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒŒ์ž„์˜ ์–‘, ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฌธ์„œ์˜ ์–‘ ๋“ฑ ์—ฌ๋Ÿฌ ๋ฐฉ๋ฉด์— ๊ฑธ์ณ์„œ ๊ฐ๊ฐ ํ•œ๊ณ„์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ธ์ง€์— ํ•„์š”ํ•œ ๊ด€์‹ฌ ์ž์›, ๊ฐ€์ฒ˜๋ถ„ ์†Œ๋“/์ž๋ณธ, ์ƒ๋ฆฌ์  ํ•œ๊ณ„ ๋“ฑ์˜ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์ œ์•ฝ์œผ๋กœ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์ด ๊ท€๊ฒฐ๋œ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฐ ์˜๋ฏธ์—์„œ TV ๋ฐฉ์†ก์€ ํœด๋Œ€ํฐ ๊ฒŒ์ž„๊ณผ ๊ฒฝ์Ÿํ•˜๊ณ , ์œ ํŠœ๋ธŒ ๊ฐœ๊ทธ ๋™์˜์ƒ์€ ์ธํ„ฐ๋„ท ๊ฐ•์˜์™€ ๊ฒฝ์Ÿํ•˜๊ณ , ๋ธ”๋กœ๊ทธ ๋ฐ ํŽ˜์ด์Šค๋ถ ํฌ์ŠคํŠธ๋Š” ์ฑ…๊ณผ ๊ฒฝ์Ÿํ•˜๊ณ , ๊ณจ๋ชฉ ์ƒ๊ถŒ ๊น€๋ฐฅ์ง‘์€ ํ˜ธํ…” ์ฝ”์Šค ์š”๋ฆฌ์™€ ๊ฒฝ์Ÿํ•œ๋‹ค.

๋ฌธ์ œ๋Š” ์ธํ„ฐ๋„ท์œผ๋กœ ์ธํ•˜์—ฌ ๋ฐฐ๋Œ€์ง€/์ง๋ฐฐ ๋“ฑ์˜ ์‚ฌ๋ก€์—์„œ ๋ณด๋“ฏ ์˜จ ์„ธ์ƒ์ด ํ•˜๋‚˜์˜ ๊ฒฝ์ œ๊ถŒ์œผ๋กœ ๋ฌถ์ด๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๊ณ , ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ๋งŒ๋“  ํŽ˜์ด์Šค๋ถ์ด ํ•œ๊ตญ์—์„œ ์‚ฌ์šฉ๋˜๊ณ , ์ค‘๊ตญ ๊ธฐ์—…์ด ํ•œ๊ตญ์— ์ง„์ถœํ•˜๋Š” ๋“ฑ, ํ•œ ๋ช… ํ•œ๋ช…์˜ ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ์ ์  ๋” local supply์—์„œ global supply์— ๋…ธ์ถœ์ด ๋˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜์˜€๋‹ค.

์ด์ œ๋Š” ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ์•ฝ๊ฐ„์˜ ๋…ธ๋ ฅ๋งŒ ํ•œ๋‹ค๋ฉด ์ž๊ธฐ๊ฐ€ ๋ˆ, ๊ด€์‹ฌ ๋“ฑ์„ ์จ์„œ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”, ์„ธ์ƒ์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ€์„ฑ๋น„ ์ข‹์€ ์ปจํ…์ธ , ์ œํ’ˆ, ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜์–ด๊ฐ€๊ณ  ์žˆ๊ณ , ๊ฒฐ๊ตญ ๊ณต๊ธ‰์ž ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” local competition์—์„œ global competition์˜ ํ™˜๊ฒฝ์— ๋˜์ ธ์ง€๊ฒŒ ๋œ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์ด์ œ๋Š” 10์–ต ์˜ˆ์‚ฐ์œผ๋กœ ์˜ํ™”๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด 2000์–ต ์˜ˆ์‚ฐ์œผ๋กœ ์˜ํ™”๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๊ณผ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ํ•ด์•ผํ•˜๊ณ , ๋™๋„ค ๊ตฌ์„์—์„œ 3๋Œ€์งธ ๊น€๋ฐฅ๊ณผ ๋ผ๋ฉด์„ ํŒ”๋˜ ์‚ฌ๋žŒ์ด ๊ฑฐ๋Œ€ ํ”„๋žœ์ฐจ์ด์ฆˆ๋กœ ๋ง›๊ณผ ์งˆ์„ ๋ณด์žฅํ•˜๋ฉฐ ๊ทœ๋ชจ์˜ ๊ฒฝ์ œ๋กœ ๊ฐ€๊ฒฉ๋Œ€๊นŒ์ง€ ๋งž์ถ”๋Š” ๊ฑฐ๋Œ€ ๊ธฐ์—…๊ณผ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค.

๋ฌผ๋ก  ์ „์„ธ๊ณ„์˜ 73์–ต์— ์œก๋ฐ•ํ•˜๋Š” ์ธ๊ตฌ์—๋Š” ๊ทธ๋งŒํผ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ทจํ–ฅ์ด ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ฃผ์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์œผ๋‚˜, ๊ทธ ์ค‘ ํŠน์ • ์ทจํ–ฅ์„ ๊ฐ€์ง„ ๋‹จ 10๋งŒ๋ช…์„ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด์„œ ์œ ํ†ตํ•˜๊ธฐ๋ž€ ์‚ฌ์‹ค์ƒ ๊ฑฐ์˜ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅ์— ๊ฐ€๊นŒ์šด ์ผ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๊ฒฐ๊ตญ์€ ์–ด๋Š ์ •๋„ segmentation์„ ํ•˜๊ณ  ๊ทธ์— ๋งž๊ฒŒ ํƒ€๊ฒŒํŒ…ํ•˜์—ฌ ํŒ๋งค๋ฅผ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ๋””์ง€ํ„ธ ์ปจํ…์ธ ๋‚˜ IT์„œ๋น„์Šค์ฒ˜๋Ÿผ ์›๊ฒฉ ์œ ํ†ต์ด ์šฉ์ดํ•œ (์•„์ง ๊ทœ์ œ/copyright ๋“ฑ์œผ๋กœ ์ธํ•˜์—ฌ ๋ฒ•๋ฅ ์  ์žฅ๋ฒฝ์€ ์žˆ์œผ๋‚˜) ๊ฒƒ๋“ค์€ ์•„์ฃผ ์ฆ‰๊ฐ์ ์œผ๋กœ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ๊ฒฝ์Ÿ๊ฐ•๋„์— ๋…ธ์ถœ์ด ๋˜์–ด ์ตœ์ƒ์˜ ์ปจํ…์ธ ๊ฐ€ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์†Œ๋น„๋˜๊ณ , ๊ทธ๋‚˜๋งˆ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต์ด ๋‚œํ•ดํ•œ ๊ฒƒ๋“ค – ์ง€์—ญ๋‚ด ์˜คํ”„๋ผ์ธ ์„œ๋น„์Šค, ๋ฌผ๋ฅ˜/๋ฐฐ์†ก์ด ํž˜๋“  ์ปค๋‹ค๋ž€ ๋ฌผ๊ฑด ๋“ฑ์€ ์ž ์‹œ๋‚˜๋งˆ ์ง€์—ญ ๊ฒฝ์Ÿ์ด๋ผ๋Š” ์žฅ๋ฒฝ์•ˆ์—์„œ, ์ด๋Ÿฌํ•œ ์„ธ์ƒ์˜ ํ’ํŒŒ๋ฅผ ํ”ผํ•  ํ‹ˆ์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต์ด ๋น ๋ฅธ ์‚ฐ์—…์€ ๋‹จ๊ธฐ๊ฐ„์— ๊ธ€๋กœ๋ฒŒํ•˜๊ฒŒ ๋…์ ์  ์ง€์œ„๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ๋Š๋ฆฐ ์‚ฐ์—… ์ค‘ ๋Œ€๊ธฐ์—…์ด ๋“ค์–ด์˜ค๊ธฐ ํž˜๋“  fragmented๋œ ์‚ฐ์—…์˜ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์ด์ต๋ฅ  ๋‚˜์ง€ ์•Š๋Š” ์งœ์ž˜ํ•œ ์‚ฐ์—…์œผ๋กœ ์ชผ๊ฐœ์–ด์ ธ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ๊ฐ€๊ฒฉ๊ฒฝ์Ÿ์œผ๋กœ ๊ณ ์ƒํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ๊ฑฐ์‹œ์  ์†Œ๋น„ ํŠธ๋ Œ๋“œ ๋ณ€๊ฒฝ์œผ๋กœ ์‹œ์žฅ์˜ ์ˆ˜์š”๊ฐ€ ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„์œผ๋กœ ์ƒํ–ฅ๋  ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์ˆœ์‹๊ฐ„์— ์ƒ์‚ฐ๊ณผ ํ’ˆ์งˆ ๊ด€๋ฆฌ๊ฐ€ ์ž˜ ๋˜๋Š” ์ค‘๊ฒฌ๊ธฐ์—… ๋ฐ ๋Œ€๊ธฐ์—…์˜ ์ œํ’ˆ์œผ๋กœ consolidate ๋˜์–ด๋ฒ„๋ฆฐ๋‹ค.

์˜์„ธ ์‚ฌ์—…์ž๋“ค์€ ์–‡์€ ๋งˆ์ง„์˜ ์ƒ๋ช…์„ ์œ„์—์„œ ๋–จ์–ด์ง€์ง€ ์•Š๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๊ณก์˜ˆ๋ฅผ ํ•˜๊ณ , ์‹œ์žฅ์— ์„ ๋„์  ์œ„์น˜๋ฅผ ์–ป์€ ๊ธฐ์—…๋“ค์€ ๋‘ํ„ฐ์šด ๋งˆ์ง„์œ„์— ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋…์ ์  ์œ„์น˜๋ฅผ ๊ณต๊ณ ํžˆํ•˜๋ ค ํ•  ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

์ด๋ ‡๋“ฏ ๊ฒฝ์ œ๋ผ๋Š” ํ๋ฆ„์˜ ์–‘๊ทนํ™”๋Š” ๊ฐœ์ธ์˜ ์†Œ๋“ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ์„œ๋„ ๋‚˜ํƒ€๋‚˜๋Š”๋ฐ, ์ด๋ฏธ ๊ณต๊ธ‰์ด ๊ณผ์ž‰์ธ ์ƒํƒœ์—์„œ ๊ตญ๊ฒฝ์ด ์‚ฌ์‹ค์ƒ ์‚ฌ๋ผ์ ธ๊ฐ€๋Š” ๊ฐœ๋ฐฉ๊ฒฝ์ œ์˜ ์‹œ๋Œ€์—๋Š” ์ด๊ฒƒ์ด ์ ์  ๋” ํ”ผํ•˜๊ธฐ ํž˜๋“ค๊ณ  ๊ณผ์†ํ™”๋˜๋Š” ํ˜„์ƒ์ด ๋ฌด์„ญ๋‹ค.

์ด๋Ÿฌํ•œ ์ƒํ™ฉ์—์„œ์˜ ์ƒ์กด์ „๋žต์€ ์—ฌํƒœ๊นŒ์ง€์˜ ๊ณจ๋ชฉ์ƒ๊ถŒ ์ƒ์กด์ „๋žต, ๋‚ด์ˆ˜์‹œ์žฅ ํ™•๋ณด ์ „๋žต๊ณผ๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๋ชจ์Šต์„ ๊ฐ–์ถœ ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค.

๋‹ค์Œ์— ์‹œ๊ฐ„์— (์ƒ๊ฐ์ด ๋‚˜๋ฉด) ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ƒ์กด์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ์•„์ด๋””์–ด ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ์ •๋ฆฌํ•ด๋ณด๊ฒ ๋‹ค.

์™ธํ™” ๊ฑฐ๋ž˜์‹œ ์–‘๋„์†Œ๋“์„ธ ๋ฐ ํ™˜์œจ ๊ด€๋ จ ์ฐธ๊ณ ์‚ฌํ•ญ

์š”์ฆ˜ ํ•ด์™ธ ๊ฑฐ๋ž˜๊ฐ€ ๋งŽ์•„์ง€๋ฉด์„œ ์–‘๋„์†Œ๋“์„ธ๋ฒ•, ์ƒ์†์ฆ์—ฌ์„ธ๋ฒ•(์ƒ์ฆ๋ฒ•) ๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ ‘ํ•  ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ๋งŽ์•„์ง€๋Š”๋ฐ, ์—ฌ๋Ÿฌ๋ชจ๋กœ ๊ฐœ์„ ์˜ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ๋งŽ์•„ ๋ณด์ธ๋‹ค. (์ •ํ™•ํžˆ๋Š” ๊ทธ๋ƒฅ ์„ธ๊ธˆ ์ง•์ˆ˜์ž = ๊ตญ๊ฐ€ = ๊ณต๋ฌด์›์ž…์žฅ์— ์œ ๋ฆฌํ•˜๊ฒŒ ์„ค๊ณ„๋˜์—ˆ๊ณ , ๋‚ฉ์„ธ์ž ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ํ™ฉ๋‹นํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ)

์ฐธ๊ณ ๋ฅผ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๊ธฐ๋ก.

“์–‘๋„์†Œ๋“์„ธ๋ฒ•์ƒ ์™ธํ™”๋กœ ๊ฑฐ๋ž˜ํ•  ๊ฒฝ์šฐ, ์–‘๋„๊ฐ€๋ฅผ ์ˆ˜๋ นํ•œ ๋‚ ์˜ ์™ธ๊ตญํ™˜๊ฑฐ๋ž˜๋ฒ•์— ์˜ํ•œ ๊ธฐ์ค€ํ™˜์œจ์„ ์ ์šฉํ•˜์—ฌ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฉฐ. ์ด๋•Œ, ๊ธฐ์ค€ํ™˜์œจ์€ ์„œ์šธ์™ธ๊ตญํ™˜์ค‘๊ฐœ์†Œ์— ๊ณต์‹œ๋œ ๋งค๋งค๊ธฐ์ค€์œจ๋กœ ๊ฑฐ๋ž˜์€ํ–‰์—์„œ ํ™˜์ „ํ•ด์„œ ์†ก๊ธˆํ• ๋•Œ์˜ ํ™˜์œจ๊ฐ€ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜์—ฌ, ๊ธˆ์•ก์ด ์ฐจ์ด๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•จ”

๊ฐ„๋‹จํžˆ ๋งํ•˜์ž๋ฉด, ๋ฐ›์€ ์  ์—†๋Š” ๋ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์„ธ๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๋‚ฉ๋ถ€ํ•ด์•ผํ•จ.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์†ก๊ธˆ๋œ ๋‹ฌ๋Ÿฌ๊ฐ€ $100์ด๊ณ , ๋งค๋งค๊ธฐ์ค€ ํ™˜์œจ ์ ์šฉ์‹œ 11๋งŒ์›์ธ๋ฐ, ์€ํ–‰์—์„œ๋Š” ๋‹น์—ฐํžˆ ๋ˆ์„ ๋ฒŒ๋ ค๊ณ  11๋งŒ์›๋ณด๋‹ค ์ ์€ ๊ธˆ์•ก (์˜ˆ: 10๋งŒ5์ฒœ์›)์„ ์ค€๋‹ค๋ฉด, ์„ธ๊ธˆ์€ 11๋งŒ์›์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋‚ด์•ผํ•จ. ๋‚ฉ์„ธ์ž ์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” 10๋งŒ5์ฒœ์› ๋ฐ–์— ๋ฐ›์€ ์  ์—†๋Š”๋ฐ?๋ผ๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ค๊ฒ ์ง€๋งŒ ์–ต์šธํ•ด๋„ ๋ฒ•์€ ๋ฒ•.

์–‘๋„์„ธ์œจ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋น„์ƒ์žฅ๋ฒ•์ธ์ด๋ผ๋ฉด ์–‘๋„์„ธ 10% + ์ฃผ๋ฏผ์„ธ 1% + ์ฆ๊ถŒ๊ฑฐ๋ž˜์„ธ 0.5% = 11.5%๋‹ˆ๊นŒ ์œ„ ์‚ฌ๋ก€์˜ ๊ฒฝ์šฐ 11๋งŒ์›๊ณผ 10๋งŒ5์ฒœ์›์˜ ์ฐจ์ด 5์ฒœ์›์— ๋Œ€ํ•œ 11.5%๋ผ์„œ ์–ผ๋งˆ ์•ˆํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์ง€๋งŒ, ๊ธˆ์•ก์ด ์ปค์ง€๋ฉด ์ด๊ฒŒ ๊ฝค๋‚˜ ์–ต์šธํ•ด์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

์ฐธ๊ณ ํ•˜์„ธ์š”.

๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์œผ๋กœ์˜ ์ „ํ™˜ – Delaware Flip์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•

(์ฃผ)์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ ์ฃผ์‹ํšŒ์‚ฌ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•˜์˜€๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ๊ฐ€์ง€ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ด ์žˆ๊ฒ ์ง€๋งŒ, ํ•œ๊ตญ์—์„œ ํ•œ๊ตญ ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋ฒ•์ธํ˜•ํƒœ๋กœ ์‚ฌ์—…์„ ํ• ๋•Œ๋Š” ํฐ ๊ณ ๋ฏผ์—†์ด ์ฃผ์‹ํšŒ์‚ฌ๋กœ ์„ค๋ฆฝํ•˜๊ณคํ•œ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋•Œ๋Š” Delaware Corp๋กœ ์„ค๋ฆฝํ•œ๋‹ค.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” 2014๋…„ 11์›” 13์ผ๋ถ€๋กœ ๋ฏธ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ๋กœ ์ „ํ™˜์ด ๋˜์—ˆ๋‹ค. ์ง€์‚ฌ ์„ค๋ฆฝ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ณธ์‚ฌ๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์ด ๋œ ๊ฒฝ์šฐ์ธ๋ฐ, ํ•œ๊ตญ์—์„œ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ์ผ์ด ์•„๋‹ˆ๊ณ , ์ด์— ๊ด€์‹ฌ์ด ์žˆ๋Š” ๊ธฐ์—…๊ฐ€๋“ค์ด ์žˆ์„ ๋“ฏ ํ•˜์—ฌ ๊ฒฝํ—˜์„ ๊ณต์œ ํ•ด๋ณด๊ณ ์ž ํ•œ๋‹ค.

* ์Šค์••์ฃผ์˜ *

Conclusion

๊ฒฐ๋ก ๋ถ€ํ„ฐ ๋งํ•˜์ž๋ฉด ์‹ค์ œ ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜์€ ์•ฝ 3๊ฐœ์›” ๊ฐ€๋Ÿ‰์ด ์†Œ์š”๋˜์—ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ์ด 3๊ฐœ์›” ์ค‘ ์ƒ๋‹น ๋ถ€๋ถ„์€ 1) ๊ธฐ์กด ์ฃผ์ฃผ๋ฅผ ์„ค๋“ํ•˜๋Š”๋ฐ, 2) ์™ธํ™˜ ๊ฑฐ๋ž˜ ์‹ ๊ณ ์— ์‚ฌ์šฉ๋˜์—ˆ๊ณ , ์‹ค์งˆ์ ์ธ ์ „ํ™˜ ์ž์ฒด๋Š” ์˜ค๋ž˜ ๊ฑธ๋ฆฌ์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค.

์ „ํ™˜ ์‹œ์ž‘ ์‹œ์ ์—๋Š” (์ฃผ)์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ๊ณ , ์ „ํ™˜ ์ข…๋ฃŒ ์‹œ์ ์—๋Š” Smile Family, Inc.๋ผ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ Delaware Corp์ธ ๋ณธ์‚ฌ๊ฐ€ ์ƒ๊ธฐ๊ณ , (์ฃผ)์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ๋ณธ์‚ฌ๊ฐ€ 100% ์†Œ์œ ํ•œ ์žํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋˜๋ฉฐ,ย ๊ธฐ์กด ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ฃผ์ฃผ๋Š” ์ฃผ์‹ swap์„ ํ†ตํ•˜์—ฌ ๋น„์œจ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋ชจ๋‘ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ฃผ์ฃผ๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๋‹ค.

๋น„์šฉ์€ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ ์•ฝ 1์ฒœ๋งŒ์› ์ƒ๋‹น, ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ 2์ฒœn๋ฐฑ๋งŒ์› ์ƒ๋‹น. ๊ธฐํƒ€ ์žก๋น„๊ฐ€ ์กฐ๊ธˆ ๋” ๋“ค๊ณ  + ์„ธ๊ธˆ์ด ์žˆ์ง€๋งŒ, ๋Œ€๋žต์ ์ธ ๋น„์šฉ์€ ์š” ์–ธ์ €๋ฆฌ๋ผ๊ณ  ๋ณด๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ๋“ค ๋ฐ ์ฃผ์ฃผ๋“ค์˜ ๊ฒฝํ—˜์น˜๊ฐ€ ์กฐ๊ธˆ ๋” ๋งŽ์•„์ง€๊ณ  ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‚ฌ๋ก€๋“ค์ด ๋งŽ์•„์ง€๋ฉด ๋น„์šฉ์€ ๊ณ„์† ๋‚ฎ์•„์ง€๊ฒ ์ง€๋งŒ ํ˜„์žฌ๋กœ์„œ๋Š” ์ด ์ •๋„๋„ ํฌ๊ฒŒ ๋“ค์ง€ ์•Š์€ ํŽธ์ด๋ผ๊ณ  ํ•œ๋‹ค.

WHY? The Background

๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” ์™œ ์ „ํ™˜์„ ํ–ˆ์„๊นŒ?

ํ•œ๊ตญ VC์—๊ฒŒ์„œ ํˆฌ์ž๋ฅผ ๋ฐ›๊ฑฐ๋‚˜ ๊ฐ์ข… ํ•œ๊ตญ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…/๋ฒค์ฒ˜๊ธฐ์—… ๊ด€๋ จ ํ˜œํƒ์„ ๋ฐ›์œผ๋ ค๋ฉด ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ์˜ ์ฃผ์‹ํšŒ์‚ฌ๋กœ ์„ค๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋‹น์—ฐํžˆ ์œ ๋ฆฌํ•˜๋‹ค. ํ•œ๊ตญ VC์˜ ํŠน์„ฑ์ƒ ์ •๋ถ€์ชฝ์—์„œ ์ž๊ธˆ์ด ์œตํ†ต๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, LP(๊ฐ„๋‹จํžˆ ๋งํ•˜์ž๋ฉด VC์˜ ์ฉ์ฃผ)์˜ ํˆฌ์ž ์กฐ๊ฑด์ด ํ•œ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ๋กœ ์ œํ•œ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ์ผ๋ฐ˜์ ์ด๋‹ค. ๋ช…์‹œ์ ์ธ ์ œ์•ฝ์ด ์—†๋‹ค ํ•˜๋”๋ผ๋„ ์‹ค์งˆ์ ์œผ๋กœ๋Š” ๊ฐ ํฌ์ง€์…˜์˜ ๋‹ด๋‹น์ž๊ฐ€ (๋ณธ์ธ์˜ ์ปค๋ฆฌ์–ด์ƒ์˜/๊ฐ์‚ฌ์ƒ์˜) ๋ฆฌ์Šคํฌ๋กœ ์ธํ•˜์—ฌ ๋™์˜๋ฅผ ์•ˆํ•ด์ฃผ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ์ผ๋ฐ˜์ ์ด๋‹ค.

์ด ๋ง์„ ๋’ค์ง‘์–ด ๋ณด๋ฉด, ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ์‚ฌ์—…์„ ํ•˜๋ฉด์„œ ๋ฏธ๊ตญ VC์—๊ฒŒ์„œ ํˆฌ์ž๋ฅผ ๋ฐ›์œผ๋ ค๋ฉด ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ์˜ ์ฃผ์‹ํšŒ์‚ฌ๋Š” ๋ฐ›๊ธฐ ํž˜๋“  ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค. ์—„๋ฐ€ํžˆ๋Š” ์œ„์— ๋งํ•œ ์ด์œ ๋ž‘์€ ์ข€ ๋‹ค๋ฅด๊ณ , ์–ธ์ œ ์–ด๋””๋‚˜ ์˜ˆ์™ธ๋Š” ์žˆ๊ฒŒ ๋งˆ๋ จ์ด์ง€๋งŒ, ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ๋Š” ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ. ํ•œ๊ฐ€์ง€ ์˜ˆ์ด์ง€๋งŒ, ํ•œ๊ตญ 1์œ„์˜ ์†Œ์…œ์ปค๋จธ์Šค ๊ธฐ์—…์ธ ์ฟ ํŒก์€ ๋ฏธ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ๋‹ค. ์ด๊ฒŒ ํˆฌ์ž๋ฅผ ์ด๋Œ์–ด๋‚ด๋Š”๋ฐ ๊ฒฐ์ •์  ์ด์œ ๋Š” ๋ฌผ๋ก  ์•„๋‹ˆ๊ณ  ์‚ฌ์—…์  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ†ตํ•˜์—ฌ ์ด๋Œ์–ด๋‚ธ ๋”œ์ด์ง€๋งŒ, ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ํ•ด์™ธ ํˆฌ์ž๋ฅผ ์œ ์น˜ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์ธ ๊ฒƒ์ด ์ƒ๋‹นํ•œ ํ–‰์ •์  ์šฉ์ด์„ฑ์œผ๋กœ ์ž‘์šฉํ–ˆ์„ ๊ฒƒ์ž„์€ ๋ถ„๋ช…ํ•˜๋‹ค.

์ž, ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” ์™œ ๋ฏธ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋˜์–ด์•ผ ํ–ˆ์„๊นŒ? ๊ฐœ์ธ์ ์ธ(?) ๋ฐฐ๊ฒฝ์„ ์ฐจ์น˜ํ•˜๊ณ , ์šฐ์„  ์‚ฌ์—…์ ์œผ๋กœ ์•กํ‹ฐ๋ธŒ ์œ ์ €์˜ 90% ์ด์ƒ์ด ๋ฏธ๊ตญ ์œ ์ €๋“ค์ด๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ ๊ทœ ํˆฌ์ž์œ ์น˜๋ฅผ ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๋ฐ›๊ฒŒ๋œ termsheet์ด ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์— ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ „์ œ๋กœ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋‹ค. ์ฆ‰, ์ด ๋ง์€ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์ชฝ์œผ๋กœ ํˆฌ์ž๋ฅผ ๋ฐ›์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๋Š” ์†Œ๋ฆฌ์ด๊ณ , ์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” ์ „ํ™˜์„ ํ•˜์ง€ ์•Š์„ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์ด ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์žก์ง€ ๋ชปํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์ƒํ™ฉ์ด์—ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋น„๊ต์  ๋ช…ํ™•ํ•œ ์ƒํ™ฉ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์ฃผ์ฃผ๋ฅผ ์„ค๋“ํ•˜๋Š”๋ฐ๋Š” ์ƒ๋‹นํ•œ ์‹œ๊ฐ„์ด ์†Œ์š”๋œ๋‹ค.

์ดํ•˜ ๋‚ด์šฉ์€ early-stage ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋“ค์—๊ฒŒ ํ•ด๋‹น๋˜๋ฉฐ, ์ด๋ฏธ ์„ฑ์žฅ ๋‹จ๊ณ„(growth stage)์ด๊ฑฐ๋‚˜ ์„ฑ์ˆ™ ๋‹จ๊ณ„(late stage)์— ์ ‘์–ด๋“  ํšŒ์‚ฌ๋Š” ์ „ํ˜€ ๋‹ค๋ฅธ ์ด์Šˆ๋“ค์ด ๋„์‚ฌ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฏ€๋กœ ์žˆ๋Š” ๊ทธ๋Œ€๋กœ ์ฐธ๊ณ  ํ•˜์‹œ๊ธฐ์—๋Š” ํ•œ๊ณ„๊ฐ€ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. (์ฆ‰, ๋งค์ถœ์ด ๋น ๋ฐฉํ•˜๊ฒŒ ๋‚˜์˜ค๊ฑฐ๋‚˜, IP๊ฐ€ ์ƒ๋‹นํžˆ ์Œ“์—ฌ์žˆ๋‹ค๊ฑฐ๋‚˜ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ์•„๋ž˜๋งŒ ํ™•์ธํ•ด์„œ๋Š” ๊ณค๋ž€ํ•˜๊ณ  ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์˜ ๊ฒ€ํ† ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค)

Key Issues ๊ทธ ๊ฒฐ์ •์˜ ๊ฐˆ๋ฆผ๊ธธ์—์„œ

์•ˆํƒ€๊น์ง€๋งŒ ๋ชจ๋“  ์ ˆ์ฐจ์ƒ์—์„œ ๊นŒ๋‹ค๋กœ์šด ๋ถ€๋ถ„์€ ํ•œ๊ตญ์—๋งŒ ์กด์žฌํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋ณด๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๋ถ€์ •์ ์œผ๋กœ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹ˆ๊ณ , ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ ๊ทธ๋Ÿฌํ•˜๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ. (๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ ๋น„์šฉ์€ ํ•œ๊ตญ์ด ๋œ ๋‚˜์˜จ๋‹ค๋Š”๊ฒŒ ํ•œํŽธ์œผ๋กœ๋Š” ์ฃ„์†ก์Šค๋Ÿฝ๊ธฐ๋„…) ๊ฒ€ํ† ๋ฅผ ํ–ˆ๋‹ค๊ฐ€ ์ „ํ™˜์„ ํฌ๊ธฐํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ์ฃผ๋กœ 3๊ฐ€์ง€ ์ด์œ  ๋•Œ๋ฌธ์ธ๋ฐ,

  1. ์„ธ๊ธˆ ์ด์Šˆ
  2. ์ฃผ์ฃผ๋“ค ๋™์˜ ์ด์Šˆ
  3. IP ์ด์Šˆ

์ด 3๊ฐ€์ง€๊ฐ€ ํ•ด๊ฒฐ๋˜๋ฉด ์ „ํ™˜์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋‹จ, 3๋ฒˆ์˜ ๊ฒฝ์šฐ๋Š” case-by-case.

1) ์„ธ๊ธˆ ์ด์Šˆ
์ด๋Š” ์ฃผ๋กœ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์—๊ฒŒ ํ•ด๋‹น๋œ๋‹ค. ๋ฌด์Šจ ๋ง์ธ๊ฐ€ ํ•˜๋ฉด, ๋น„์ƒ์žฅ๋ฒ•์ธ์˜ ๊ฒฝ์šฐ์— ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜์‹œ ๊ธฐ์กด ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—…์˜ ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”๋ฐ, IT ๊ธฐ์—…์ด๋‚˜ early-stage ๊ธฐ์—…๋“ค์˜ ํŠน์„ฑ์ƒ ์ ์ ˆํ•œ ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ์—†๋‹ค. VC์—์„œ ์ดˆ๊ธฐ ๊ธฐ์—…์— ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•  ๋•Œ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๋Š” ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€์™€ ๊ตญ์„ธ๋ฒ•์ƒ์˜ ํ‰๊ฐ€ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์ „ํ˜€ ์ƒ๊ด€์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์ฃผ๋กœ early-stage์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์šฐ๋ฆฌ๋‚˜๋ผ์—๋Š” ์ƒ์ฆ๋ฒ•(์ƒ์†์ฆ์—ฌ๋ฒ•)์ƒ ์ˆœ์ž์‚ฐ๊ฐ€์น˜(net asset value?) ํ‰๊ฐ€๋ฒ•์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ํ†ตํ•˜์—ฌ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•œ๋‹ค.

์‰ฝ๊ฒŒ ๋งํ•˜์ž๋ฉด, ํšŒ์‚ฌ ์€ํ–‰ ์ž”๊ณ  + ๊ทธ๋‚˜๋งˆ ์žˆ์„์ง€๋„ ๋ชจ๋ฅด๋Š” ๋ถ€์ฑ„๋ฅผ ๋นผ๊ณ  ๋‚จ์€ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์™„์ „ ์ดˆ๊ธฐ ๊ธฐ์—…์ด ํˆฌ์ž๋ฅผ ์กฐ๊ธˆ ๋ฐ›์•˜๋‹ค๋ฉด, ๊ฑฐ์˜ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ์€ํ–‰ ์ž”๊ณ ๋ณด๋‹ค ์กฐ๊ธˆ ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ธˆ์•ก์ด ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋œ๋‹ค. ์‚ฌ์—… ํŠน์„ฑ์ƒ ์œ ํ˜• ์ž์‚ฐ์ด ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์ข€ ๋” ๊นŒ๋‹ค๋กœ์›Œ์ง€์ง€๋งŒ, ์–ด์ฐจํ”ผ ํšŒ๊ณ„๋ฒ•์ธ์—์„œ ์•Œ์•„์„œ ํ•ด์ค€๋‹ค. (๊ฐ์‚ฌ ๊ณ„์•ฝ๋œ ํšŒ๊ณ„๋ฒ•์ธ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ด๋Ÿฐ ๋ณด๊ณ ์„œ ์ž‘์„ฑ์€ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ํ•ด์ฃผ๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค)

์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋‚˜์˜จ ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜์‹œ์— ‘์–‘๋„๋˜์—ˆ๋‹ค’๊ณ  ๋ณด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์‹ค์ œ๋กœ ์•„๋ฌด๋Ÿฐ ํ˜„๊ธˆ์ด ์˜ค๊ฐ€์ง€ ์•Š๋”๋ผ๋„, ์ •๋ถ€/๊ตญ์„ธ์ฒญ์˜ ๊ด€์ ์—์„œ๋Š” ์ด๊ฑธ ํ˜„๊ธˆํ™”ํ•œ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ธ์‹ํ•˜๊ณ  ์„ธ๊ธˆ์„ ๋ถ€์—ฌํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. (์ฐธ๊ณ ๋กœ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฒฝ์šฐ non-taxable transaction์œผ๋กœ ๋ณด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์„ธ๊ธˆ์ด ๋ถ€์—ฌ๋˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค)

์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ๋“ค์–ด๋ณด์ž. ํšŒ์‚ฌ ์„ค๋ฆฝ์‹œ์— ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์ด 5์ฒœ๋งŒ์›์œผ๋กœ ์„ธ์› ๋‹ค๊ณ  ์น˜๊ณ , ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜ ์‹œ์ ์— (์™ธ๋ถ€ ํˆฌ์ž๊ฐ€ ์žˆ๊ฑด ์—†๊ฑด ๊ฐ„์—) ์ˆœ์ž์‚ฐ์ด 5์–ต์›์ด ๋˜์—ˆ๋‹ค๊ณ  ์น˜๋ฉด, ์ด 4์–ต5์ฒœ๋งŒ์›๋งŒํผ์„ ‘์–‘๋„์ฐจ์ต’์„ ๋ดค๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ๋ถ๋ฏธ ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜์‹œ์— ์—ฌ๊ธฐ์— ์–‘๋„์„ธ+์ฃผ๋ฏผ์„ธ+์ฆ๊ถŒ๊ฑฐ๋ž˜์„ธ๋ฅผ ๋ถ€์—ฌํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. (๋น„์ƒ์žฅ๋ฒ•์ธ์ด๋ฏ€๋กœ 10% + 1% + 0.5% ํ•ด์„œ 11.5%๊ฐ€ ๋‚˜์˜จ๋‹ค) ๊ณ ๋กœย 51,750,000์›์ด๋ผ๋Š” ์„ธ๊ธˆ์„ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์ด ๋ถ€๋‹ด์„ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ์ƒํ™ฉ์ด ๋˜๋Š”๋ฐ…

์ฐฝ์—…์ž ๋’ค์— ์ง„ํ–‰๋œ ํˆฌ์ž์ž๋“ค์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ์ˆœ์ž์‚ฐ ๊ฐ€์น˜ ๋ณด๋‹ค ๋†’์€ valuation์œผ๋กœ ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ–ˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋ฏ€๋กœ ๊ฐœ์ธ/๊ธฐ๊ด€ ํˆฌ์ž์ž๋“ค์˜ ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ์–‘๋„์„ธ๋‚˜ ์ฃผ๋ฏผ์„ธ๊ฐ€ ์—†๊ณ  ์ฆ๊ถŒ๊ฑฐ๋ž˜์„ธ๋งŒ์ด ํ•ด๋‹น๋˜๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ, ์ดˆ๊ธฐ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์€ ์•„๋ฌด๋Ÿฐ ํ˜„๊ธˆ์„ ๋ฐ›์€๊ฒŒ ์—†์œผ๋‚˜ ์ € ์ฐจ์ด ๋งŒํผ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์„ธ๋ฒ•์ƒ์œผ๋กœ๋Š” ์–‘๋„์„ธ๋ฅผ ๋‚ด์•ผํ•˜๋Š” ๋ถ€๋‹ด์ด ์ƒ๊ธด๋‹ค. ๋Œ€ํ•™๊ต๋ฅผ ๊ฐ“ ์กธ์—…ํ•œ ํ•™์ƒ 3๋ช…์ด ๋ชจ์—ฌ์„œ ์ฐฝ์—…ํ–ˆ๋‹ค๋ฉด ์–ด์ง€๊ฐ„ํ•˜๋ฉด ์ด๋Ÿฌํ•œ ์„ธ๊ธˆ์„ ๋‚ด๊ธฐ ํž˜๋“ค ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์„ธ๊ธˆ์ด ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋ถ€๋‹ด์ด ๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜์„ ํฌ๊ธฐํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค.

์กฐ๊ธˆ๋” ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์„ฑ์žฅํ•œ ์‹œ์ ์ด๋ผ๋ฉด ํšŒ์‚ฌ ์ˆœ์ž์‚ฐ์ด ์ดˆ๊ธฐ ํˆฌ์ž์ž๋“ค ํˆฌ์ž ์‹œ์ ๋ณด๋‹ค valuation์ด ๋†’์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์ด๋Ÿด ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ํˆฌ์ž์ž๋“ค์—๊ฒŒ๋„ ์–‘๋„์„ธ ๋ถ€๋‹ด์ด ์ƒ๊ธฐ๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•œ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ์ด๋Š” early-stage๋ฅผ ๋ฒ—์–ด๋‚œ ๊ฒฝ์šฐ๋ผ๊ณ  ๋ด์•ผํ•˜๋ฏ€๋กœ ๋ณธ ๊ธ€์—์„œ๋Š” ํŒจ์Šค!

์ž, ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์ด ์ƒํ™ฉ์„ ๊ทน๋ณตํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์ •๋„ ์žˆ๊ธดํ•œ๋ฐ…

์ฒ˜์Œ์€ ์ผ๋‹จ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๊ตถ์–ด์ฃฝ๊ธฐ ์ง์ „๊นŒ์ง€ ๋ฒ„ํ…จ์„œ ์ˆœ์ž์‚ฐ์ด ๊ฐ€์žฅ ๋‚ฎ์€ ์‹œ์ ์— ๋ฒ•์ธ ์ „ํ™˜์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ์‚ฌ์‹ค์ƒ ์–‘๋„์ฐจ์ต์ด๋ผ๋Š”๊ฒŒ ์—†์–ด์ง€๋ฏ€๋กœ (๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ž๋ณธ์ž ์‹ ์ƒํƒœ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋‹ค) ์„ธ๊ธˆ ๋ถ€๋‹ด์€ ์ ์œผ๋‚˜, ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋ถ€๋„๊ฐ€ ๋‚  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ทน๋‹จ์ ์ธ ์œ„ํ—˜์— ์ฒ˜ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์ถ”์ฒœํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์ง€๋งŒ, ์–ด์ฉ” ์ˆ˜ ์—†์ด ์ •ํ™ฉ์ƒ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋œ ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ํ•˜๋ ค๋ฉด ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์žˆ๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

๋‘ ๋ฒˆ์งธ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์„ธ์•ก์ด ํฌ์ง€ ์•Š์„ ๊ฒฝ์šฐ ์ฃผ์ฃผ๋‚˜ ํˆฌ์ž์ž๋“ค์—๊ฒŒ ๋™์˜๋ฅผ ๊ตฌํ•˜๊ณ  ํšŒ์‚ฌ๋กœ ๋ถ€ํ„ฐ ๋Œ€์ถœ์„ ๋ฐ›๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ธ๋ฐ, ์ด๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•œ ์ƒํ™˜์€ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์ „์ฒด๋‚˜ ์ผ๋ถ€์˜ liquidity event(์˜ˆ: M&A, IPO, ํ˜น์€ secondary transaction ๋“ฑ)๊ฐ€ ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ํ•  ๋•Œ ๊ฑฐ๊ธฐ์„œ ์„ธ์•ก+์ด์ž๋งŒํผ์„ ์„ ๊ณต์ œํ•ด๊ฐ€๋Š” ํ˜•ํƒœ๋กœ ๊ณ„์•ฝ์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

ํ•˜์ง€๋งŒ ๋งŒ์•ฝ ์„ธ์•ก์ด ํฌ๋‹ค๋ฉด, ์‰ฝ์ง€ ์•Š๋‹ค. -_- ํ™”์ž‡ํŒ….

2) ์ฃผ์ฃผ๋“ค์˜ ๋™์˜ ์ด์Šˆ
Early-stageํšŒ์‚ฌ๋“ค์€ ๊ฐœ์ธ ์ฃผ์ฃผ๋“ค์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค ์ง€์ธ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํฌ๊ฒŒ ๋ฐ˜๋Œ€ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ๋งŽ์ง€ ์•Š๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ, ์—”์ คํˆฌ์ž ์„ธ์ œํ˜œํƒ ๋“ฑ์ด criticalํ•œ ํˆฌ์ž ์กฐ๊ฑด์ด์—ˆ๋˜ ์‚ฌ๋žŒ์ด ์žˆ์„ ๊ฒฝ์šฐ ์ด๋Ÿฌํ•œ ํ˜œํƒ์ด ์‚ฌ๋ผ์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์‚ฌ์ „์— ๊ฐ ํˆฌ์ž์ž์˜ ์ž…์žฅ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ์„ ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. (์—”์ ค ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•˜๋Š” ๋ฐฐ๊ฒฝ์€ ์ •๋ง ๋‹ค์–‘ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํ›—๋‚  ๋‹ค๋ฃจ๊ธฐ๋กœ ํ•ด๋ณด์ž)

๊ธฐ๊ด€ ํˆฌ์ž๊ฐ€ ๋“ค์–ด์˜จ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ๋ณต์žกํ•ด์ง€๋Š”๋ฐ, ๊ธฐ๊ด€ ํˆฌ์ž์ž์˜ ์„ฑํ–ฅ/๋ฐฐ๊ฒฝ ๋ฐ ํ•ด๋‹น ํŽ€๋“œ์˜ ์†์„ฑ/๊ทœ์•ฝ ๋ฐ LP ๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•œ ํฌ๊ด„์  ์ดํ•ด๊ฐ€ ์žˆ์–ด์•ผ๋งŒ ํ•œ๋‹ค. VC๋งˆ๋‹ค ๊ฐ™์€ ์ƒํ™ฉ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ๋„ ์ธ์‹ ๋ฐ ํŒ๋‹จ, ์ ˆ์ฐจ ๋“ฑ์ด ์ƒ๋‹นํžˆ ๋‹ค๋ฅด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋ฏธ๋ฆฌ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๊ฝค๋‚˜ ๋งŽ์€ ์—ํ”ผ์†Œ๋“œ๊ฐ€ ์ƒ๊ฒจ๋‚  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ๊ฒฐ๋ก ์ ์œผ๋กœ ์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ๋Š” ์ž˜ ๋™์˜๋ฅผ ๊ตฌํ•˜๊ณ  (์ € ‘์ž˜’ ์ด๋ผ๋Š” ๊ธ€์ž ํ•˜๋‚˜์— 1๊ฐœ์›”์ด์ƒ์˜ ์‹œ๊ฐ„์ด ๋‹ด๊ฒจ ์žˆ๋‹ค) ์ง„ํ–‰ํ•˜์˜€๋‹ค. ๊ถ๊ธˆํ•˜๋ฉด 500์›.

3) IP ์ด์Šˆ
๋งŒ์•ฝ ์ด๋ฏธ on-going business๊ฐ€ ์žˆ๊ณ , ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๋งค์ถœ์ด ๋”ฐ๋ฐ•๋”ฐ๋ฐ• ๋‚˜์˜ค๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ฑฐ๋‚˜, ์ด๊ฑธ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์‚ฌ์—…์„ ํฌ๊ฒŒ ํ‚ค์šฐ๋ ค๊ณ  ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์ด๋ผ๋ฉด ์ด IP์˜ ์ด์ „์ด ๊ฝค ํฐ ๊ณจ์นซ๊ฑฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ ๋ณธ์‚ฌ์—์„œ๋„ ๋™์ผ IP๋กœ ๊ณ„์† ์‚ฌ์—…์„ ํ•˜๋ ค๋Š” ๊ฒƒ์ธ์ง€, ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ๊ทธ ์ฃผ๋œ ๋งค์ถœ์ด ๋‚˜์˜ค๋Š” ๊ตญ๊ฐ€๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ์œผ๋กœ ๋ฐ”๋€” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ธ์ง€, ์•„๋‹ˆ๋ฉด ์ œ3์˜ ๋‹ค๋ฅธ ๋‚˜๋ผ๋“ค์ด ๊ฐ€์žฅ ์ปค์งˆ ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ์ง€ ๋“ฑ์œผ๋กœ IP์— ๋Œ€ํ•œ ์ „๋žต์„ ์งœ์•ผํ•œ๋‹ค.

์ด์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ๋Š” ์‚ฌ์—…์˜ ์ƒํ™ฉ๊ณผ IP์˜ ์ข…๋ฅ˜์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฅด์ง€๋งŒ, ๋งŒ์•ฝ ํ•ด๋‹น IP๊ฐ€ ์‚ฌ์—…์˜ key์ด๊ณ , ํ–ฅํ›„ ๋ฏธ๊ตญ ๋ณธ์‚ฌ์— ๋ฏธ๊ตญ/์™ธ๊ตญ VC๊ฐ€ ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž€๋‹ค๋ฉด, ํ•ด๋‹น IP๊ฐ€ ์–ด๋Š ๋ฒ•์ธ์—์„œ ์–ด๋–ค ๊ตฌ์กฐ๋กœ ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฐ€์— ๋”ฐ๋ผ ํˆฌ์ž๊ฐ€ drop๋  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„ ์ •๋„๋กœ ์ค‘์š”ํ•œ ์ด์Šˆ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์—๋Š” silver bullet์€ ์—†๊ณ , ๊ทธ๋ƒฅ ๋ณ€ํ˜ธ์‚ฌ๋“ค๊ณผ ์—ด์‹ฌํžˆ ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด์„œ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ž˜ ํŒŒ์•…ํ•ด๋‘๊ณ  ์ดˆ๊ธฐ์—๋Š” ๊ฐ„๋‹จํ•œ ๊ตฌ์กฐ๋กœ ๊ฐ€๋‹ค๊ฐ€, ํ•„์š”์‹œ์— ๋ณ„๋„์˜ IP holding structure๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ฑฐ๋‚˜ ํ•˜๋Š” ์‹์œผ๋กœ ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค.

HOW? The Process

์ด์ œ delaware flip์˜ ๊ณผ์ •์„ ์„ค๋ช…ํ•ด๋ณด์ž๋ฉด ํฌ๊ฒŒ 3๋‹จ๊ณ„๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ์‚ดํŽด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค:

  1. Pre-flip Preparation (์ „ํ™˜ ์ค€๋น„)
  2. The Delaware Flip (์ „ํ™˜)
  3. Post-flip Follow-up (์ „ํ™˜ ํ›„ ์ฒ˜๋ฆฌ)

์ง„ํ–‰ ๊ณผ์ •์—์„œ ์‹ ๊ฒฝ์จ์•ผํ•  party๋“ค์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™๋‹ค:

  • ์ง์ ‘ ๊ด€๋ จ๋œ party: ์ฃผ์ฃผ ์ „์›, ์ด์‚ฌํšŒ, ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ, ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ, ํ•œ๊ตญ ํšŒ๊ณ„ ๋ฒ•์ธ
  • ๊ฐ„์ ‘ ๊ด€๋ จ๋œ party: ๊ธฐ๊ด€ํˆฌ์ž์ž LP, ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰, ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰

์ด์ œ ๊ณผ์ •์„ ํ•˜๋‚˜์”ฉ ์‚ดํŽด๋ณด์ž๋ฉด..

1) Pre-flip Preparation (์ „ํ™˜ ์ค€๋น„)

1-A) ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€ ๋ณด๊ณ ์„œ: ํšŒ๊ณ„ ๋ฒ•์ธ์— ์ƒ์ฆ๋ฒ•์ƒ ์ˆœ์ž์‚ฐ ๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€๋ฒ•์œผ๋กœ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€ ๋ณด๊ณ ์„œ๋ฅผ ์ž‘์„ฑ ์š”์ฒญํ•œ๋‹ค. ์ด๋ฏธ ๋งค์ถœ์ด ์ž˜ ๋‚˜๋ฉฐ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋ผ๋ฉด ๋ฏธ๋ž˜๊ฐ€์น˜ํ‰๊ฐ€๋ฅผ ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„/๋งค์ถœ/์ด์ต ๋“ฑ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์จ์•ผํ•œ๋‹ค. ์š” ๊ฐ€์น˜ํ‰๊ฐ€ ๋ณด๊ณ ์„œ๋ฅผ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ, ์ฃผ์‹ ๊ตํ™˜ ๊ณ„์•ฝ์„œ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์„ธ๊ธˆ ์‹ ๊ณ ์— ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

1-B) Stock Exchange Agreement ์ž‘์„ฑ: ์ด๊ฑด ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์— ์š”์ฒญํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ, ํ•œ๊ตญ ์ฃผ์‹์ˆ˜๋Š” ํ†ต์ƒ์ ์œผ๋กœ ์ž๋ณธ๊ธˆ / ์•ก๋ฉด๊ฐ€(500์›/5000์›)๋กœ ์ •ํ•ด์ง€๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์ฃผ์‹์ˆ˜๊ฐ€ ๋งŽ์ง€ ์•Š์€๋ฐ, ๋ฏธ๊ตญ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์ฃผ์‹์ˆ˜๊ฐ€ ๋ณดํ†ต ์ฒœ๋งŒ์ฃผ ๋‹จ์œ„๋กœ ์„ค๋ฆฝ๋˜๋ฏ€๋กœ ์ฃผ๋‹น ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ํ›จ์”ฌ ๋‚ฎ์•„์ง„๋‹ค.

์‚ฌ์‹ค ๋ฏธ๊ตญ์€ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ์‹œ ๋‚ฉ์ž… ์ž๋ณธ๊ธˆ ๊ฐ™์€๊ฒŒ ์—†์–ด๋„ ๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์ฃผ๋‹น ๋ง‰ 0.001์› ์ด๋Ÿฐ์‹์œผ๋กœ ํ•˜๊ธฐ๋„ ํ•˜๋Š”๋ฐ, ์ด๊ฒŒ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” ์ผ๋ฐ˜์ ์ด๋‚˜ ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ์™ธํ™˜ ์‹ ๊ณ ์‹œ์— ๋‹ด๋‹น์ž๋“ค์ด ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ž˜ ์ธ์ง€๋ฅผ ๋ชปํ•˜๊ณ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํ•œ๊ตญ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€ ๋ณด๊ณ ์„œ์—์„œ ๋‚˜์˜จ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ํ•˜๋Š” ์ฃผ์‹์ˆ˜(์˜ˆ: 3์ฒœ๋งŒ์ฃผ)์— ๋งž์ถ”์–ด ์ฃผ๋‹น ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ •ํ•˜๊ณ  ์ด๋ฅผ ๊ณ„์•ฝ์„œ์ƒ์— ๋ฐ˜์˜ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค.

์™ธํ™˜ ์‹ ๊ณ ์‹œ (์ด์ œ ๋ง‰ ์„ค๋ฆฝ๋œ ๊นกํ†ต) ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€๋ฅผ ์š”๊ตฌํ•˜๋Š” ํ™ฉ๋‹นํ•œ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ .. ์‚ฌ์‹ค ์–ด์ฐŒ๋ณด๋ฉด ๋‹น์—ฐํ•ด ๋ณด์ด๋‚˜, ๊นกํ†ต๋ฒ•์ธ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ž„์˜๋กœ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์‚ฐ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—์„œ ์™ธํ™˜์€ํ–‰์ธก์— ๋ณธ ๊ณ„์•ฝ์ด ํ˜„๊ธˆ์ด ์˜ค๊ฐ€๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ 1:1๋กœ ์ฃผ์‹์ด swap๋˜๋Š” (ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ๋†€๋ž๊ฒŒ๋„ ํฌ์†Œํ•˜๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋Š”) deal์ด๋ผ๋Š” ์ ์„ ์ž˜ ์„ค๋ช…ํ•˜๋„๋ก ๋ถ€ํƒํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.

์•„๋ฌดํŠผ, ํ•ด๋‹น ๊ณ„์•ฝ์„œ๋Š” ์˜๋ฌธ์œผ๋กœ ์ž‘์„ฑ๋˜๊ณ , ์—ฌ๊ธฐ์—๋Š” ๊ธฐ์กด ํ•œ๊ตญ ์ฃผ์ฃผ๋ช…๋ถ€์™€ ์ „ํ™˜ํ›„ ๋ฏธ๊ตญ ์ฃผ์ฃผ๋ช…๋ถ€ (๋น„์œจ์€ ๋™์ผํ•˜๋˜ ์•„๊นŒ ๋งํ•œ๋Œ€๋กœ ์ฃผ์‹์ˆ˜๋Š” ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค), ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ฃผ๋‹น ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ฐ ์ฃผ์‹์ˆ˜ ๋“ฑ์ด ์ž˜ ๋‚˜์™€์žˆ์œผ๋ฉด ๋œ๋‹ค. ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์ด ์‚ฌ์‹ค์ƒ ์ดํ•˜์˜ 1-E) ๋‹จ๊ณ„์˜ ์™ธํ™˜ ๊ฑฐ๋ž˜ ์‹ ๊ณ  ์ค€๋น„๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉด์„œ ์ฃผ๋‹น ๊ฐ€๊ฒฉ, ์ฃผ์‹์ˆ˜ ๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋ฏธ๋ฆฌ ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰ ๋“ฑ์— ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜์„ ์ž˜ํ•ด๋‘์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.

1-C) ์ฃผ์ฃผ ๋™์˜, ์ด์‚ฌํšŒ ๋™์˜ ๋ฐ ์„œ๋ฅ˜ ์ค€๋น„: ์ด์‚ฌํšŒ ๊ฒฐ์˜๋ฅผ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”๋ฐ, ํ•œ๊ตญ ์ƒ๋ฒ• ๋ฐ ํˆฌ์ž์ž ๊ด€ํ–‰๊ณผ ๋ฏธ๊ตญ ์ƒ๋ฒ• ๋ฐ ํˆฌ์ž์ž ๊ด€ํ–‰์ด ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์–ด์„œ, ๋™์˜๋ฅผ ๋ฐ›๋Š” ๊ณผ์ •์ด ๊นŒ๋‹ค๋กœ์šธ ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋‹ค.

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” VC๊ฐ€ ํˆฌ์žํ• ๋•Œ RCPS(์ƒํ™˜์ „ํ™˜์šฐ์„ ์ฃผ)๊ฐ€ ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ๋ฐ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” early-stage์—๋Š” ์ฃผ๋กœ convertible note๋‚˜ ์กฐ๊ฑด์ด ์ข€ ๋ถ™์€ preferred share(์šฐ์„ ์ฃผ)๋กœ ํˆฌ์žํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” RCPS๋ฅผ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” preferred share๊ตฌ์กฐ๋กœ ๋ฐ”๊พธ์–ด ์ฃผ์–ด์•ผ ํ•˜๋Š”๋ฐ, ์—ฌ๊ธฐ์„œ ์—ฌ๋Ÿฌ๊ฐ€์ง€ ์• ๋กœ์‚ฌํ•ญ์ด ๊ฝƒํ•€๋‹ค. ํ•œ๊ตญ ๊ณ„์•ฝ์„ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋ฏธ๊ตญ์œผ๋กœ ์˜ฎ๊ธธ ๊ฒฝ์šฐ, ํ–ฅํ›„ ๋ฏธ๊ตญ VC๊ฐ€ ํˆฌ์ž๋ฅผ ๋ฐ›์„ ๋•Œ ์‹ค์‚ฌ ๊ณผ์ •์—์„œ ์ถฉ๋Œ์ด ๋‚  ์†Œ์ง€๊ฐ€ ๋‹ค๋ถ„ํ•œ๋ฐ, ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ตœ๋Œ€ํ•œ ๋ฏธ๊ตญ ํ˜•์œผ๋กœ mappingํ•ด๊ฐ€๋ฉฐ ๊ณ„์•ฝ์„ ์˜ฎ๊ฒจ์•ผ ํ•˜๋Š”๋ฐ, ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋ฉด ํ•œ๊ตญ VC์ž…์žฅ์—์„œ๋Š” ๋‚œ์ฒ˜ํ•  ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋‹ค.

ํˆฌ์ž ๊ณ„์•ฝ์ด ์‚ฌ์‹ค์ƒ ์ƒˆ๋กœ ์ฒด๊ฒฐ๋˜๋Š” ๊ฑฐ์— ํ•ด๋‹น๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋‚ฉ๋“ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์›Œํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋‹ค. (๋ฌผ๋ก  ์ด ๋˜ํ•œ ํˆฌ์ž์ž๋งˆ๋‹ค ์ฐจ์ด๊ฐ€ ๊ต‰์žฅํžˆ ํฌ๋ฏ€๋กœ ์˜์™ธ๋กœ ๋งค์šฐ ์ˆœ์กฐ๋กญ๊ฒŒ ์ง„ํ–‰๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ๋‹ค) ๊ฒฐ๋ก ์ ์œผ๋กœ ํˆฌ์ž์ž์˜ ๊ฒฝ์šฐ 5๊ฐœ ์ •๋„์˜ ์˜๋ฌธ ์„œ๋ฅ˜๋ฅผ ๋ณด๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ (#1 amended and restated certificate of incorporation, #2 investors rights agreement, #3 right of first refusal and co-sale agreement, #4 voting agreement, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ตœ์ข… #5 stock exchange agreement) ์ด๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋ชจ๋‘ ๊ทธ๋ฆฐ๋ผ์ดํŠธ๊ฐ€ ๋˜๋ฉด ๋œ๋‹ค.

์œ„ ์„œ๋ฅ˜์ƒ์˜ ์ฃผ ๋‚ด์šฉ์€ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ๊ธฐ์กด ์ฃผ์ฃผ์˜ ๊ถŒ๋ฆฌ๋ฅผ ์˜์ž‘ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๋ฏธ๊ตญ ์—…๊ณ„ ํ‘œ์ค€์— ๋งž๊ฒŒ mappingํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ, ๊ธฐ์กด์— ํ•œ ์„ธํŠธ์˜ ๊ณ„์•ฝ์„œ๋‚˜ ์ •๊ด€ ๋“ฑ์— ์žˆ๋˜๊ฒŒ ๊ถŒ๋ฆฌ๋ณ„๋กœ ์ชผ๊ฐœ์ง„๋‹ค๊ณ  ๋ณด๋ฉด ๋œ๋‹ค.

ํ•œ๊ตญ๊ณผ ๋ฏธ๊ตญ์˜ ์ฐจ์ด์— ๋Œ€ํ•œ ์˜ˆ๋ฅผ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ๋“ค์ž๋ฉด, ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” RCPS๋กœ ๋˜๋Š” VC์˜ ํˆฌ์ž๊ฑด์˜ ๊ฒฝ์šฐ (์ ์–ด๋„ ํ•„์ž๊ฐ€ ์‚ดํŽด๋ณผ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ๋˜ ์ˆ˜์‹ญ๊ฑด์˜ ๊ณ„์•ฝ์„œ๋“ค ์—์„œ๋Š”) ํˆฌ์žํ›„ n๋…„ํ›„ ์ด์ต์ž‰์—ฌ๊ธˆ/๋ฐฐ๋‹น๊ธˆ์„ ํ† ๋Œ€๋กœ ์กฐ๊ธฐ ์ƒํ™˜ ์š”์ฒญ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์ด๋Ÿฌํ•œ redemption clause๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” early-stage์— ํˆฌ์žํ•  ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ๋ณด๊ธฐ ํž˜๋“  practice์ด๋‹ค. ๋˜ํ•œ ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ธ/๋Œ€ํ‘œ์ด์‚ฌ ๊ฐœ์ธ์—๊ฒŒ ์ด๋Ÿฐ์ €๋Ÿฐ ์ƒํ™ฉ์— ์‚ดํฌ์‹œ ์—ฐ๋Œ€๋ณด์ฆ์„ ๊ฑฐ๋Š” ์กฐํ•ญ๋“ค์ด ํ•œ๊ตญ ๊ณ„์•ฝ์„œ์—๋Š” ์ข€ ์žˆ๋Š”๋ฐ ๋ฏธ๊ตญ ๊ณ„์•ฝ์„œ์—๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋‚ด์šฉ์ด ์—†๋‹ค. (์ง„์ˆ  ๋ฐ ๋ณด์ฆ์ด ์—†๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ๋Š” ์•„๋‹ˆ๋‹ค)

๊ทธ๋ž˜์„œ ์ด๋Ÿฌํ•œ๊ฑธ ๋‹ค ๋ฏธ๊ตญ ๊ณ„์•ฝ์œผ๋กœ ์˜ฎ๊ธฐ๋‹ค๋ณด๋ฉด ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ๋‹ค์Œ๋ฒˆ์— ๋“ค์–ด์˜ค๋Š” ํˆฌ์ž์ž๋“ค์ด ๋ณด๊ณ  ๋”๋Ÿฌ ํ™ฉ๋‹นํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ, ์ž˜ ์กฐ์œจํ•˜๋ฉฐ ํ•˜๋Š” ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋‹ค. ์ž˜๋ชปํ•˜๋ฉด ์˜์–ด๋กœ ์ž‘์„ฑ๋œ ํ•œ๊ตญ์‹ ๊ณ„์•ฝ์„œ๊ฐ€ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ˆ.. ํ•œ๊ตญ์ธ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๊ฐ€ ์žˆ๋Š” VC๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ๋ฉด ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋ถ€๋ถ„์„ ์„ค๋ช…ํ•˜๋Š”๋ฐ ์• ๋กœ์ ์ด ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—๊ฒŒ ์ž˜ ๋ฌผ์–ด์„œ ๋ฌด์—‡์ด ํ‘œ์ค€์ ์ธ์ง€ (์ด ๋ง ์ž์ฒด๋Š” ๋งค์šฐ ๊ด‘์˜์ ์ด๋ฏ€๋กœ ์กฐ์‹ฌํ•ด์„œ ๋ฐ›์•„๋“ค์ด์ž) ๊ณ„์† ํ™•์ธํ•˜๋ฉด์„œ ์˜ฎ๊ฒจ์•ผ ํ•œ๋‹ค.

1-D) ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ:ย ์œ„ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋Š” ์ค‘๊ฐ„์— ๋ฏธ๊ตญ ๊นกํ†ต ๋ฒ•์ธ์ด ์„ค๋ฆฝ์€ ๋˜์–ด์žˆ์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ฑฐ๊ธฐ์— board consent (์ฒ˜์Œ์—๋Š” 1์ธ ์ด์‚ฌํšŒ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•ด๋„ ๋˜๋ฏ€๋กœ CEO๋ณธ์ธ), form of at-will employment (์ฃผ๋กœ CEO), form of indemnification agreement (ํ›„์— ์™„์„ฑ๋œ ์ด์‚ฌํšŒ) ๋“ฑ์— ์„œ๋ช…์„ ํ•ด๋‘์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.

๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ ๋น„์šฉ์€ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฅด๋‚˜ $2,000~$3,000์ด ์ผ๋ฐ˜์ ์ด๊ณ  (์˜จ๋ผ์ธ ์ƒ์—์„œ ์ €๋ ดํ•˜๊ฒŒ ํ•ด์ฃผ๋Š” ๊ณณ๋„ ์žˆ๋‹ค), flip์ฒ˜๋Ÿผ ์ข€ ๊นŒ๋‹ค๋กœ์šด ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” $4,000 ~ $5,000์„ ์š”๊ตฌํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ์€ … ๋ญ -_- ์ •๋ง ๋ง๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—์„œ ํŒฉ์Šค ๋ณด๋‚ด๋ฉด ๋ฐ”๋กœ ์„ค๋ฆฝ๋˜๋Š” ์‹์ด๋ผ์„œ ์ฆ‰์‹œ ๋œ๋‹ค๊ณ  ๋ณด๋ฉด ๋œ๋‹ค.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ฃผ์†Œ์ง€๋Š” ํ•œ๊ตญ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜์—ฌ๋„ ์ „ํ˜€ ๋ฌด๋ฐฉํ•˜๋‹ค. ์–ด์ฐจํ”ผ delaware corp๋กœ ํ• ๋•Œ agent ์ฃผ์†Œ ๋“ฑ์€ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—์„œ ์•Œ์•„์„œ ์ง„ํ–‰ํ•ด์ค€๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ๋ฏธ๊ตญ์— ๋ฌผ๋ฆฌ์  ์ฃผ์†Œ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ด์ง€๋Š”๊ฑด ์€ํ–‰ ๊ณ„์ขŒ ๊ฐœ์„ค์‹œ์ธ๋ฐ, ์ด๋Š” ๋’ค์— post-flip์—์„œ ์„ค๋ช….

๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ํ•„์š”ํ•œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์ฑ„์›Œ๋„ฃ๋Š” ์–‘์‹์„ ๋ฐ›์•„์„œ ๊ฑฐ๊ธฐ ์ฑ„์›Œ์„œ ๋ณด๋‚ด์ฃผ๋ฉด ๋. ์˜์–ด๋ฅผ ์ฝ์„ ์ˆ˜๋งŒ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์–ด์ง€๊ฐ„ํ•œ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ฐ„๋‹จํ•˜๋‹ค.

1-E) ์™ธํ™˜ ๊ฑฐ๋ž˜ ์‹ ๊ณ  ์ค€๋น„:ย ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์—์„œ๋Š” ์ฃผ๋กœ ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰๊ณผ ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰์— ์‹ ๊ณ  ์—…๋ฌด๋ฅผ ํ•˜๋Š”๋ฐ ์ด๋ ฅ์„ ๋‹คํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ, delaware flip์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์ด, ์ด๋ฒˆ์— ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉด์„œ ์•Œ๊ณ ๋ณด๋‹ˆ ํ•œ๊ตญ์—์„œ ๊ฑฐ์˜ ์ผ์–ด๋‚˜์ง€ ์•Š๋Š” ํ˜•ํƒœ์˜ ์ผ์ด๋ผ๊ณ  ํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ ๋‹ด๋‹น์ž๋“ค์—๊ฒŒ ๋‚ด์šฉ์„ ์„ค๋ช…ํ•˜๋ฉด์„œ ํ•„์š”์„œ๋ฅ˜๋ฅผ ํ™•์ •์ง€์–ด ๋‚˜๊ฐ€๋Š”๊ฒŒ ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค ์‹œ๊ฐ„์ด ๋งŽ์ด ์†Œ์š” ๋˜์—ˆ๋‹ค.

์™ธํ™˜ ๊ฑฐ๋ž˜ ์‹ ๊ณ /ํ—ˆ๊ฐ€์˜ ๊ฐ„๋‹จํ•œ ์—ญ์‚ฌ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ์›๋ž˜๋Š” ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰์—์„œ ๋ชจ๋‘ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋‹ค๊ฐ€, ์›Œ๋‚™ ํ—ˆ๊ฐ€๊ฐ€ ๋‚˜์˜ค๊ธฐ ํž˜๋“ค๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰์œผ๋กœ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ผ๋ถ€๋ถ„ ์ด์–‘ํ•˜๊ณ , ํ—ˆ๊ฐ€์—์„œ ์‹ ๊ณ ์ œ๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ๋‹ค. ํ—ˆ๋‚˜, ์‹ค์ œ๋กœ๋Š” ์‹ ๊ณ ํ•„์ด ๋‚˜์˜ค๊ธฐ์ „์—๋Š” ๊ณ„์•ฝ์ด ๋ฒ•์ ์œผ๋กœ ํšจ๋ ฅ์ด ์—†์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์‹ค์ œ ๊ธˆ์ „์ด ์˜ค๊ฐˆ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์–ด์ฐจํ”ผ ํ•ด๋‹น ์„œ๋ฅ˜๋“ค์„ ์€ํ–‰์— ์ œ์ถœํ•˜๊ธฐ ์ „์—๋Š” ์ž๊ธˆ์ด ์€ํ–‰์—์„œ hold๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์—ฌ์ „ํžˆ ํ—ˆ๊ฐ€์ œ์™€ ํฌ๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅด์ง€ ์•Š๋‹ค๊ณ  ๋ณด๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ ๋‹จ์ผ ๊ฑฐ๋ž˜์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ๋Š” ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰์ด๋‚˜ ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰ ํ•œ ๊ณณ์—๋งŒ ์‹ ๊ณ ํ•˜์—ฌ๋„ ๋˜๋„๋ก ๊ฐœ์„ ๋˜์–ด ์‹ ๊ณ ์˜ ๋ณต์žก์„ฑ์€ ๊ฐ์†Œํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.

๋‹ค๋งŒ! ์ด๋ฒˆ delaware flip์˜ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰์—์„œ๋„ ์ต์ˆ™์น˜ ์•Š์€ ์—…๋ฌด์˜ ๊ฒฝ์šฐ์ด๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ๊ฒฐ๊ตญ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋‹จ์ผ ์‹ ๊ณ ์˜ ํ˜œํƒ์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์—†์—ˆ๊ณ , ์‚ฌ์‹ค์ƒ ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰์— ํ•œ๊ตญ –> ๋ฏธ๊ตญํ–ฅ ์ฃผ์ฃผ ์ด๋™์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์‹ ๊ณ ํ•˜๊ณ , ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰์— ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์†Œ์œ  ํ˜•ํƒœ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์‹ ๊ณ ๋ฅผ ํ•ด์•ผํ•ด์„œ 2์ค‘์œผ๋กœ ๋ถ„๋ฆฌํ•˜์—ฌ ์‹ ๊ณ ํ•ด์•ผํ–ˆ๋Š”๋ฐ, ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ๋„ ๊ฒฐ์žฌ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ์˜ฌ๋ผ๊ฐˆ ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ํ•„์š” ์„œ๋ฅ˜๊ฐ€ ์กฐ๊ธˆ ์”ฉ ์ถ”๊ฐ€ ๋˜๋Š” ์ผ์ด ๋ฐœ์ƒํ•˜์—ฌ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ชจ๋กœ ๋‚œ๊ฐํ–ˆ๋‹ค. ํ•„์š”ํ•œ ์„œ๋ฅ˜๋Š” ์ดํ•˜ 2) ์ „ํ™˜ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์„ค๋ช…ํ•˜๊ธฐ๋กœ ํ•œ๋‹ค.

2) The Delaware Flip (์ „ํ™˜)

2-A) ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ „ํ™˜ ๊ตฌ์กฐ ์ค€๋น„: ์•ž์„œ ์ค€๋น„ํ–ˆ๋˜ ๊ฐ์ข… ์˜๋ฌธ ์„œ๋ฅ˜๋“ค์— ๋‚ ์ธ์ด ์™„๋ฃŒ๋œ ์ƒํƒœ๋กœ scanํ•˜์—ฌ pdf๋กœ email๋กœ ๋ณด๋‚ด๋ฉด ์ด๋ฅผ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์ด escrowํ•ด๋‘๊ณ  ์‹ค์ œ ์™ธํ™˜ ์‹ ๊ณ ์— ๋Œ€ํ•œ ํ•œ๊ตญ์ชฝ ์Šน์ธ์ด ๋‚˜์™”์„ ๋•Œ ๋ฏธ๊ตญ์ชฝ์— ๋“ฑ๊ธฐ๋ฅผ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ๋ฏธ๊ตญ์€ ์ƒ๋ฒ•์ƒ ๊ฐ์ข… online ์„œ๋ฅ˜ ์ „์†ก ๋ฐ digital ํ˜•ํƒœ๋กœ ์„œ๋ช…์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ธ์ •๋˜๋ฉฐ, ํ•œ๊ตญ ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ฐ„์ธ ํ˜น์€ ์ฒœ๊ณต, ์ธ๊ฐ์ฆ๋ช…์„œ ์ œ์ถœ ๋“ฑ์˜ ์ ˆ์ฐจ๊ฐ€ ๋ถˆํ•„์š” ํ•˜๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—์„œ ์ฃผ๋กœ ์„œ๋ช…๋ž€๋งŒ ๋ชจ์•„์ ธ์žˆ๋Š” signature packet์„ ๋ณด๋‚ด์ฃผ์–ด ๋‚ ์ธ๋งŒ ์ฃผ์šฑ ํ•ด๋„ ๋˜๋Š” ํ˜•ํƒœ๋กœ ์ค€๋น„๋ฅผ ํ•ด์ฃผ๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ์ด๋Ÿฌํ•œ signature packet๋งŒ ๋Œ๋ ค์„œ ๋ชจ๋“  ๋‚ ์ธ์„ ๋ฐ›์•„์„œ pdf๋กœ ์ „ํ•ด์ฃผ๋ฉด ๋‚˜๋จธ์ง€ ์„œ๋ฅ˜๋Š” ๋‚ ์งœ ๊ธฐ์ž… ๋“ฑ์„ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ์•Œ์•„์„œ ์ฒ˜๋ฆฌํ•ด์ค€๋‹ค. (ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋„ ๋ฒ•๋ฌด์‚ฌ๊ฐ€ ๋ณ„๋„๋กœ ๋‚ ์ธํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋“ค๋งŒ ์•Œ๋ ค์ฃผ๋Š” ํ˜•ํƒœ๋„ ์žˆ๊ธด ํ•˜์ง€๋งŒ, ๊ฐ„์ธ์ด ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒฝ์šฐ, ์›๋ณธ ์„œ๋ฅ˜๋ฅผ ๋”ฐ๋กœ ๋งŒ๋“ค์–ด์„œ ๋ณด๊ด€ํ•ด์•ผํ•˜๊ณ  ์ธ๊ฐ์ฆ๋ช…์„œ๋ฅผ ๋ฐ›์•„์•ผ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋“ฑ์ด ์žˆ์–ด์„œ ๋ฒˆ๊ฑฐ๋กญ๋‹ค.) ์ฐธ๊ณ ๋กœ ํ•œ ์žฅ์— ์—ฌ๋Ÿฌ๋ช…์ด ์‹ธ์ธ์„ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ํŽ˜์ด์ง€๋„, ๊ทธ๋ƒฅ ๊ฐ์ž ์ž๊ธฐ๋ž€๋งŒ ์„œ๋ช…ํ•œ ํŽ˜์ด์ง€๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๋ฉด ๊ทธ๋ƒฅ ๊ทธ๊ฑธ ํ•œ์žฅ์— ๋‹ค ์‹ธ์ธ์„ ํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ธ์ •ํ•ด์ฃผ๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค. (์ด๋Ÿฐ ๊ด€ํ–‰์„ ๋ณด๋ฉด ์˜คํžˆ๋ ค ๋ถˆ์•ˆํ•ด์ง€๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค)

์ƒˆ๋กœ ์„ค๋ฆฝ๋œ ๋ฏธ๊ตญ ๊นกํ†ต ๋ฒ•์ธ์—์„œ๋Š” ์ฃผ์‹์„ ๋ฏธ๋ฆฌ ํ•œ๊ตญ๊ณผ ๋™์ผํ•œ ํ˜•ํƒœ๋กœ mirroringํ•˜์—ฌ ๋ฐœํ–‰์„ ์ค€๋น„ํ•ด๋‘๋Š”๋ฐ, ์ „ํ™˜์ „์—๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์—์„œ ๋ฐœํ–‰๋œ ์ฃผ์‹์˜ ์†Œ์œ ์ฃผ๋ฅผ ๋ณ„๋„๋กœ ์ง€์ •์„ ํ•ด๋‘์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ์ด์œ ๋Š” ํ•ด๋‹น ์ฃผ์‹์˜ ์†Œ์œ ์ฃผ๊ฐ€ ํ•œ๊ตญ์ธ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋“ฑ์œผ๋กœ ๋“ฑ๋ก์ด ๋˜์–ด์žˆ์œผ๋ฉด, ํ•œ๊ตญ์€ํ–‰์ชฝ์— ๋ณ„๋„์˜ ์‹ ๊ณ ๋ฅผ ์ถ”๊ฐ€๋กœ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ์ ˆ์ฐจ๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฏ€๋กœ ์œ ์˜ํ•˜์ž. ๊นจ๋—ํ•˜๊ณ  ๋นˆ ์ƒํƒœ๋กœ ์œ ์ง€ํ•ด๋‘๋Š”๊ฒŒ ์ข‹๋‹ค.

2-B) ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰ ์‹ ๊ณ ์šฉ ์„œ๋ฅ˜ ์ œ์ถœ:ย ๊ธฐ์กด ํ•œ๊ตญ ์ฃผ์ฃผ๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์— ‘ํˆฌ์ž’ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค๋Š” ์‹ ๊ณ . ์ฃผ์‹ swapํ•˜์—ฌ flip์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ง€๋งŒ, ์™ธํ™˜๋ฒ• ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ๋ณด๋ฉด ‘ํˆฌ์ž’์˜ frame์œผ๋กœ ํ•ด์„ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฏ€๋กœ ์ด๋ฅผ ์ž˜ ์ˆ™์ง€ํ•˜์ž. ๋ฌผ๋ก  ์‹ ๊ณ  ์ ˆ์ฐจ๋Š” ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ํ•œ๊ตญ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—์„œ ์•Œ์•„์„œ ์ง„ํ–‰ํ•ด์ค€๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์ค€๋น„ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ์„œ๋ฅ˜๋Š” ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™๋‹ค:

1. ์ฃผ์ฃผ๋ช…๋ถ€ ์„ธ๋ถ€ ์‚ฌํ•ญ โ€” ์ˆœ๋ฒˆ, ์ฃผ์ฃผ๋ช…, ์ฃผ์‹์ˆ˜, ์ง€๋ถ„์œจ, ์ฃผ์ฃผ๋ณ„ ์ฃผ๋ฏผ๋ฒˆํ˜ธ/๋ฒ•์ธ๋“ฑ๋ก๋ฒˆํ˜ธ, ์ฃผ์†Œ, ์—…์ข…(์ง์—…), ์‚ฌ์—…์ž๋“ฑ๋ก๋ฒˆํ˜ธ(๋ฒ•์ธ only), ๋Œ€ํ‘œ์ž(๋ฒ•์ธ only), ์„ค๋ฆฝ ์—ฐ์›”์ผ(๋ฒ•์ธ only), ์ด์ž์‚ฐ/์ž๊ธฐ์ž๋ณธ(๋ฒ•์ธ only), ๋‹ด๋‹น์ž ๋ฐ ์—ฐ๋ฝ์ฒ˜ ๋“ฑ์ด ๊ธฐ๋ก๋œ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ์‹œํŠธ. ์ผ๋ถ€ ์ •๋ณด๋Š” ํ•„์ˆ˜๋Š” ์•„๋‹ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์ผ๋‹จ ์ฑ„์šธ๋งŒํผ ์ฑ„์šฐ์ž.

2. ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์ •๋ณด โ€” ์„ค๋ฆฝ(์˜ˆ์ •)์ผ, ํ˜„์ง€๋ฒ•์ธ ์ข…์—…์›์ˆ˜ (ํ•œ๊ตญ์ธ/ํ˜„์ง€์ธ), ๋ฏธ๊ตญ ํ˜„์ง€๋ฒ•์ธ์ด ์ฃผ๋กœ ์˜์œ„ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์‚ฌ์—… ์—…์ข…, ์ถœ์ž๊ธˆ์•ก (delaware flip์˜ ๊ฒฝ์šฐ ํ˜„๊ธˆ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ฃผ์‹์ด๋ผ ํ•ด๋‹น์‚ฌํ•ญ ์—†์Œ)

3. ๊ฑฐ๋ž˜์™ธ๊ตญํ™˜์€ํ–‰ ์ง€์ •์‹ ์ฒญ์„œ โ€” ์–‘์‹์€ ์€ํ–‰์ด๋‚˜ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—๊ฒŒ์„œ ๋ฐ›์œผ๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๋Œ€ํ‘œ์ž ๊ฐœ์ธ ์ธ๊ฐ ๋‚ ์ธ

4. ๊ฐœ์ธ์ฃผ์ฃผ โ€” ์ฃผ๋ฏผ๋“ฑ๋ก๋“ฑ๋ณธ, ์ธ๊ฐ์ฆ๋ช…์„œ, ๊ตญ์„ธ๋‚ฉ์„ธ์ฆ๋ช…์„œ (์™„๋‚ฉ์—ฌ๋ถ€๋งŒ ๋‚˜์˜ค๋Š”, ์šฉ๋„๋Š” ๊ธฐํƒ€๋กœ ํ•˜๋ฉด ๋˜๋‚˜, ๋Œ€๊ธˆ์ˆ˜๋ น๋„ ๋ฌด๋ฐฉ) โ€”> ์›์น™์ƒ ์ฃผ๋ฏผ๋“ฑ๋ก๋“ฑ๋ณธ์€ ์‹ ๊ณ ์ผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ 3์ผ์ด๋‚ด์ผ ๊ฒƒ์„ ์ œ์ถœ์„ ์š”์ฒญํ•˜๋‚˜ ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ๋Š” ์–ด๋ ค์šฐ๋‹ˆ (๋ฌผ๋ก  ๋ฒ•์ ์œผ๋กœ๋Š” 180์ผ์ด ์œ ํšจ๊ธฐ๊ฐ„) ๋„ˆ๋ฌด ๊ธธ์ง€๋งŒ ์•Š์œผ๋ฉด ์ธ์ •๋จ.

5. ํˆฌ์ž์กฐํ•ฉ ์ฃผ์ฃผ โ€” VC์˜ ๊ฒฝ์šฐ ํˆฌ์ž ์กฐํ•ฉ(ํŽ€๋“œ)์ด๋ฏ€๋กœ ๊ณ ์œ ๋ฒˆํ˜ธ์ฆ๋งŒ์œผ๋กœ ์ฆ๋น™ ํ•˜๋ ค๊ณ  ํ•˜์˜€์œผ๋‚˜, ๋‚ฉ์„ธ์ฆ๋ช…์„œ ์ œ์ถœ์„ ์š”์ฒญ๋ฐ›์•˜์Œ. ๋‹ค๋งŒ ํŽ€๋“œ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋ฉด์„ธ์ž„. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋‚ฉ์„ธ์ฆ๋ช…์„œ๊ฐ€ ์—†๋Š”๋ฐ, ๊ทธ๋žฌ๋”๋‹ˆ ํ•ด๋‹น ํŽ€๋“œ์˜ LP๋“ค์˜ ๋‚ฉ์„ธ ์ฆ๋ช…์„œ๋ฅผ ์š”๊ตฌํ•˜์˜€๋Š”๋ฐ, ์ด๊ฑด ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ ๋ชป๋ฐ›์„ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ํŠน์ดํ•˜๊ฒŒ๋„ ํˆฌ์ž์กฐํ•ฉ์˜ ๋Œ€ํ‘œ์˜ ๋‚ฉ์„ธ์ฆ๋ช…์„œ๋กœ ๊ฐˆ์Œ์„ ํ•˜๊ฒŒ๋จ โ€ฆ

6. ๋ฒ•์ธ ์ฃผ์ฃผ โ€” ๋ฒ•์ธ๋“ฑ๊ธฐ์‚ฌํ•ญ์ „๋ถ€๋ช…์„ธ์„œ, ์‚ฌ์—…์ž๋“ฑ๋ก์ฆ, ๋‚ฉ์„ธ์ฆ๋ช…์„œ, ๋ฒ•์ธ์ธ๊ฐ์ฆ๋ช…์„œ

7. ๋‹จ, ํ•ด์™ธ ๊ฑฐ์ฃผ์ž (๋ฒ•์ธ/๊ฐœ์ธ)์˜ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ํ•ด๋‹น ์„œ๋ฅ˜๋“ค ๋ฉด์ œ!! โ€ฆ ์š” ๋ถ€๋ถ„์€ ์ข€ ์ธ์ƒ์ ์ด๋‹ค. ํ•ด์™ธ ๊ฑฐ์ฃผ ํ•˜๊ณ  ์‹ถ๋„ค์š”.

8. ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ ์œ„์ž„์žฅ โ€” ๋ชจ๋‘ ๊ฐœ์ธ+๋ฒ•์ธ ์ธ๊ฐ ๋‚ ์ธ. (๋ฌผ๋ก  ์ธ๊ฐ์ฆ๋ช…์„œ๋„ ๋‹ค ๋ฐ›์•„๋‘์–ด์•ผ..)

9. Stock Exchange Agreement โ€” ์‹ ๊ณ  ์‹œ์ ์—๋Š” ๋‚ ์ธ ์ „ final ๋ฒ„์ „์œผ๋กœ ์ œ์ถœ, flip ์™„๋ฃŒ๋œ ํ›„์—๋Š” ๋‚ ์ธ๋œ ์ตœ์ข… ๋ฒ„์ „์„ ์ œ์ถœ

10. ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ์ด ์™„๋ฃŒ๋œ certificate of incorporation โ€” ์ด๋Š” flip ์ „, ๊นจ๋—ํ•˜๊ณ  ์ˆœ๊ฒฐํ•œ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ฆ๋น™ ์„œ๋ฅ˜. ๋‹จ, ์ด๋•Œ ๋ฏธ๊ตญ๋ฒ•์ธ์ด ์ฃผ์‹์ˆ˜, par value ๋“ฑ์ด ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ํ‰๊ฐ€๋ณด๊ณ ์„œ์™€ ๋งž์•„์•ผํ•จ.

2-C) ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰ ์‹ ๊ณ ์šฉ ์„œ๋ฅ˜ ์ œ์ถœ:ย ์ด๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ‘ํˆฌ์ž์ž’ (์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ฒฝ์šฐ flip์˜ ๋Œ€์ƒ์ธ ๋ฏธ๊ตญ ๋ชจํšŒ์‚ฌ)๊ฐ€ ํ•œ๊ตญ ์ฃผ์‹์„ ์†Œ์œ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค๋Š” ์‹ ๊ณ ์— ํ•ด๋‹น.

1. ๋ฏธ๊ตญ๋ฒ•์ธ์˜ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์— ๋Œ€ํ•œ ์œ„์ž„์žฅ (์„œ๋ช…) ๋ฐ ๊ณต์ฆ ํ•„์š” (๊ณต์ฆ์‹œ certificate of incorporation ์ฒซ ๋‘์žฅ (๋ฒ•์ธ๋ช… ๋ฐ ๋Œ€ํ‘œ์ž๋ช… ๋‘˜ ๋‹ค ๋‚˜์˜ค๊ฒŒ) ํ•„์š”, ๋Œ€ํ‘œ์ž ์‹ ๋ถ„์ฆ ํ•„์š”)

2. ์„œ์•ฝ์„œ (๊ณต์ฆ ํ•„์š” ์—†์Œ) โ€”ย ์„œ์‹์€ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์ด ์ œ๊ณต

3. ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์‚ฌ์—…์ž๋“ฑ๋ก์ฆ

4. ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์ฃผ์ฃผ๋ช…๋ถ€ ์‹ ๊ณ ์ผ์ž ๊ธฐ์ค€ โ€” ๋ฒ•์ธย ์ธ๊ฐ ๋‚ ์ธ

5. ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์ธ๊ฐ์ฆ๋ช…์„œ

6. ์ฃผ์ฃผ๋“ค์˜ โ€˜๊ฐœ์ธ(์‹ ์šฉ)์ •๋ณด์ˆ˜์ง‘, ์ด์šฉ(์กฐํšŒ), ์ œ๊ณต ๋™์˜์„œโ€™ – ๊ฐœ์ธ์ฃผ์ฃผ๋Š” ์œ„์ž„๋ฐ›์€ ๋ฒ•๋ฌด๋ฒ•์ธ์—์„œ ๋Œ€์‹ ํ•˜์—ฌ ๋‚ ์ธํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋ฏ€๋กœ ์œ„์ž„์žฅ์œผ๋กœ ๊ฐˆ์Œ๋˜๋‚˜, ๋ฒ•์ธ/ํˆฌ์ž์กฐํ•ฉ ๋“ฑ์˜ ์ฃผ์ฃผ๋Š” ๋ฒ•์ธ์ธ๊ฐ์„ ํ•ด๋‹น ๋ฒ•์ธ ์ฃผ์ฃผ๊ฐ€ ์ง์ ‘ ๋‚ ์ธํ•ด์•ผํ•จ. ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€๋กœ ์„œ์‹์€ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์—์„œ ์ œ๊ณต.

—–

์œ„์— ๋ชจ๋“  ์‹ ๊ณ  ์„œ๋ฅ˜๋ฅผ ์ œ์ถœํ•˜๊ณ ๋‚˜๋ฉด, ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰์€ ์ฃผ๋กœ ์ข€ ๋นจ๋ฆฌ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚˜์˜ค๊ณ  (์ฃผ๋กœ 1์ฃผ์ผ๋‚ด), ํ•œ๊ตญ ์€ํ–‰์€ ์กฐ๊ธˆ ๋” ๊ฑธ๋ฆฌ๋‚˜ (์ฃผ๋กœ 2์ฃผ์ผ๋‚ด) ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚˜์˜ค๋ฉด, ์ด ์Šน์ธ์ด ์ž˜๋˜์—ˆ๋‹ค๋Š” ์„œ๋ฅ˜๋ฅผ scanํ•ด์„œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์—๊ฒŒ ๋ณด๋‚ด์ฃผ๋ฉด ์ฃผ๋กœ ํ•˜๋ฃจ ๋‚ด์— ๋ชจ๋“ ๊ฒŒ ์ž˜ ๋˜์—ˆ๊ณ  flip์ด ๋๋‚ฌ๋‹ค๋Š” ์•ˆ๋‚ด๋ฅผ ๋ฐ›๊ฒŒ๋œ๋‹ค.

๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ๋ชจ๋“  ์ ˆ์ฐจ๋Š” ํ•œ๊ตญ์ชฝ์—์„œ๋งŒ ์‹œ๊ฐ„์ด ์˜ค๋ž˜ ๊ฑธ๋ฆฌ๊ณ , ๋ฏธ๊ตญ ์ชฝ์€ ์‹ ๊ณ ํ•˜๋ฉด ๋ฐ”๋กœ๋ฐ”๋กœ ์™„๋ฃŒ๊ฐ€ ๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, critical path๊ฐ€ ๋Š˜ ํ•œ๊ตญ์— ์žˆ์œผ๋‹ˆ ์ผ์ • ์‚ฐ์ถœ์— ์ฐธ๊ณ ํ•˜๋ฉด๋œ๋‹ค.

3) Post-flip Follow-up (์ „ํ™˜ ํ›„ ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ)

์ „ํ™˜์ด ๋ชจ๋‘ ์™„๋ฃŒ๋˜๋ฉด ์ฆ‰์‹œ ์—…๋ฌด ๊ฐœ์‹œ! ๊ฐ€ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹ˆ๊ณ .. ์ด๋Ÿฐ์ €๋Ÿฐ follow-up๋“ค์ด ์ƒ๊ฒจ๋‚œ๋‹ค.

3-A) ์ฃผ์ฃผ๋“ค์—๊ฒŒ ์•ˆ๋‚ด ๋ฐ Stock Certificate ๋ฐœ์†ก: ์ „ํ™˜์ด ์„ฑ๊ณต์ ์œผ๋กœ ๋˜์—ˆ์Œ์„ ์•Œ๋ฆฌ๊ณ , ๋ณ€๊ฒฝ๋œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ฃผ์ฃผ๋ช…๋ถ€ ๋ฐœ์†ก. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์—์„œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์˜ ์ฃผ๊ถŒ์„ ์›๋ณธ์œผ๋กœ ํ•œ๊ตญ์œผ๋กœ ๋ณด๋‚ด์ค€๋‹ค. (๋‚˜๋ฆ„ ๊ฐ„์ง€๋‚˜๊ฒŒ ์ƒ๊ฒผ์–ด์š”) ์ด๋ฅผ ์ฃผ์ฃผ๋“ค์—๊ฒŒ ์ „๋‹ฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, (๊ฐœ์ธ) ์ฃผ์ฃผ์˜ ์š”์ฒญ์‹œ์— ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ๋ณด๊ด€์„ ๋Œ€ํ–‰ํ•œ๋‹ค.

3-B) EIN/TAX ID ๋ฐœ๊ธ‰: ์ฐพ์•„๋ณด๋‹ค๋ณด๋ฉดย http://www.irs.gov/Businesses/Small-Businesses-&-Self-Employed/Apply-for-an-Employer-Identification-Number-(EIN)-Online ์—์„œ ์‹ ์ฒญ์„ ํ•ด์•ผํ•  ๊ฒƒ ๊ฐ™์ง€๋งŒ… SSN์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— SS-4๋ผ๋Š” ์„œ๋ฅ˜๋ฅผ ์ž‘์„ฑํ•˜์—ฌ IRS์— fax๋กœ ๋ณด๋‚ด์•ผํ•œ๋‹ค. SS-4 ์„œ๋ฅ˜๋ฅผ ์ธ์‡„ํ•˜๊ณ  SSN(social security number)๋ž€์—๋Š” N/A (Not US Citizen)๋ผ๊ณ  ์“ฐ๋ฉด ๋œ๋‹ค. (ํ—‰! ์ •๋ง?)

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ด€๋ จ๋œ ๋ฏธ๊ตญ์ชฝ ๋Œ€ํ–‰์‚ฌ(Third Party Designee)๋ž€์— ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ ์—ฐ๋ฝ์ฒ˜๋ฅผ ์ ์œผ๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉดย ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์—๊ฒŒ ์ฃผ๋กœ 1์ฃผ์ผ ์ด๋‚ด FAX๋กœ ๊ฐ€๊ฒŒ ๋˜์–ด์žˆ์œผ๋‹ˆ, ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์—๊ฒŒ ๋ฌผ์–ด์„œ ๋‚ ๋ผ์˜จ ์„œ๋ฅ˜์— ๊ธฐ๋ก๋œ EIN๋ฒˆํ˜ธ๋ฅผ ๋ฐ›์œผ๋ฉด ๋œ๋‹ค.

3-C) ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•๋ฌด ๋ฒ•์ธ์— ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰ ์‹ ๊ณ  ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ์šฉ ์„œ๋ฅ˜ ์ „๋‹ฌ:ย ์™ธํ™˜ ์€ํ–‰์—๊ฒŒ follow-up์œผ๋กœ ์ œ์ถœํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด, ์•ž์„œ ์„œ๋ช… ์™„๋ฃŒ๋œ stock exchange agreement์˜ ์‚ฌ๋ณธ๊ณผ ์‹ค์ œ๋กœ ๊ทธ๊ฒƒ์ด ์™„๋ฃŒ๋˜์—ˆ์Œ์„ ์ฆ๋น™ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ stock certificate์˜ ์‚ฌ๋ณธ์„ ๋ณด๋‚ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. (์ด๋ฉ”์ผ๋กœ)

3-D) ๋ฏธ๊ตญ ์ฃผ์†Œ ์–ป๊ธฐ:ย ๋ฏธ๊ตญ ์€ํ–‰ ๊ณ„์ขŒ ๊ฐœ์„ค์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ์ฃผ์†Œ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ๋ฐ.. ๋ฐฐ๋Œ€์ง€ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ์“ฐ๋ฉด ์•ˆ๋˜๊ณ  -_- ๋ฏธ๊ตญ ์ง€์ธ ์ง‘ ์ฃผ์†Œ๋‚˜ ์•„๋‹ˆ๋ฉด co-working space๋ฅผ ํ•œ ๊ณณ ๊ณ„์•ฝํ•˜์—ฌ ๊ฑฐ๊ธฐ ์ฃผ์†Œ์ง€๋ฅผ ์“ฐ๋ฉด ๋œ๋‹ค. ๋‹จ, debit card (ํ•œ๊ตญ์˜ ์ฒดํฌ์นด๋“œ)๊ฐ€ ๊ฑฐ๊ธฐ๋กœ ์˜ฌ๊ฑฐ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์‹ค์ œ ๋ฉ”์ผ๋ง ์ฒ˜๋ฆฌ๊ฐ€ ๋˜๋Š” ์ฃผ์†Œ์ง€๋ฅผ ์จ์•ผํ•œ๋‹ค. ์Šค๋งˆ์ผํŒจ๋ฐ€๋ฆฌ์˜ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด 500์›.

3-E) ์€ํ–‰ ๊ณ„์ขŒ ์—ด๊ธฐ:ย ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—๊ฒŒ ์นœํ™”์ ์ธ Silicon Valley Bank๋ฅผ ํ†ตํ•˜์—ฌ ๊ฐœ์„คํ•˜์˜€๊ณ , ์ด๋•Œ ์•ž์„œ ๋ฐœ๊ธ‰๋ฐ›์€ EIN๋ฒˆํ˜ธ์™€ ๋ฏธ๊ตญ ํ˜„์ง€ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์€ํ–‰์„ ์ฐพ์•„๊ฐ€์„œ ๊ณ„์ขŒ ๊ฐœ์„ค์„ ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค. ์•„๋ฌด๋ฆฌ ์›๊ฒฉ์„ ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ๋ฏธ๊ตญ์ด๋ผ์ง€๋งŒ ์ด๋•Œ๋Š” ์ฐพ์•„๊ฐ€๋Š”๊ฒŒ ์ข‹๋‹ค.

๊ณ„์ขŒ ๊ฐœ์„ค ํ›„ ๋ฏธ๊ตญ ์€ํ–‰์„ ์˜จ๋ผ์ธ์œผ๋กœ ์จ๋ณด๋ฉด ์•Œ๊ฒ ์ง€๋งŒ -_-;; ์ •๋ง ๊ธฐ๋Šฅ๋„ ๋ณ„๊ฑฐ ์—†๊ณ , ์ •๋ง ํŽธ๋ฆฌ(!)ํ•˜๋‹ค. Active-X๊ณ  ๋ญ๊ณ  ์•ˆ๋…•~ ์•„์ด๋””+๋น„๋ฒˆ+2-step authentication ์ •๋„๋กœ ๋. ํ•ด์™ธ ์†ก๊ธˆ๋„ ๋ฒ„ํŠผ ๋ช‡ ๋ฒˆ ํด๋ฆญ์ด๋ฉด ์Š์Š.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์•ฝ 1~2์ฃผ๋‚ด์— ๋ฏธ๊ตญ ํ˜„์ง€ ์ฃผ์†Œ๋กœ debit card๋ฅผ ๋ณด๋‚ด์ค€๋‹ค. ์•„์ง ๊ธฐ์—…์— ์‹ ์šฉ์ด ์—†์œผ๋ฏ€๋กœ ์‹ ์šฉ์นด๋“œ๋Š” ์•ˆ๋‚˜์˜ค๊ณ , ์ด๋Ÿฐ์ €๋Ÿฐ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์œผ๋กœ ์‹ ์ฒญํ•ด๋„ ์›” ํ•œ๋„ $500 ์ •๋„๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ฒŒ ๋งˆ๋ จ์ด๋‹ค. ๊ทธ๋ƒฅ ๊พธ์ค€ํžˆ ๋ˆ ์“ฐ๋ฉด์„œ ์‹ ์šฉ ์ฐจ๊ณก ์ฐจ๊ณก ์Œ“์•„๋‚˜๊ฐ€์ž.

3-F) ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ – ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ๊ณ„์•ฝ:ย ์ด์ œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ๊ณผ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ ์‚ฌ์ด์— ๊ณ„์•ฝ์„ ์ฒด๊ฒฐํ•ด์•ผ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์œผ๋กœ ํˆฌ์ž๊ฐ€ ๋“ค์–ด์˜ค๊ฑฐ๋‚˜ ํ•  ๊ฒฝ์šฐ, ํ˜น์€ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์—์„œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์œผ๋กœ ์ž๊ธˆ์„ ์ „์†กํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋ˆ์„ ์ฃผ๊ฑฐ๋‹ˆ ๋ฐ›๊ฑฐ๋‹ˆ ํ•˜๋Š”๋ฐ๋Š” ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ์žˆ์œผ๋‚˜, ํฌ๊ฒŒ 3๊ฐ€์ง€ ์ •๋„ ๋ถ„๋ฅ˜๊ฐ€ ์žˆ๊ฒ ๋‹ค.

1. ํˆฌ์ž: ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์—์„œ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์œผ๋กœ ์ž๊ธˆ์„ ๋„ฃ์„ ๊ฒฝ์šฐ ํ•œ๊ตญ ์ž๋ณธ๊ธˆ์— ํŽธ์ž…์‹œํ‚ค๋ฉฐ ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•˜๋Š” ๋ฐฉํ–ฅ. (๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์—์„œ ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์œผ๋กœ ์ „์†ก์‹œ ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•˜๋ฉด ๊ณจ์น˜์•„ํŒŒ์ง„๋‹ค. -_- ์ˆœํ™˜์ถœ์ž์˜ ์‹œ์ž‘..)

2. ๋Œ€์—ฌ/์ฐจ์ž…๊ธˆ: ์ด๊ฑด ์–‘์ชฝ ๋ฐฉํ–ฅ์ด ๋‹ค ๊ฐ€๋Šฅํ•œ๋ฐ, ํšŒ์‚ฌ๊ฐ„์— ๋Œ€์ถœ์„ ํ•ด์ฃผ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋‹ค. ์–ด๋Š ์ชฝ์ด๋˜ ๋ˆ์ด ์žˆ๋Š” ์ชฝ์—์„œ ํ•„์š”ํ•œ ์ชฝ์œผ๋กœ ๋ณด๋‚ด๋Š” ๊ฒƒ. ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ –> ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์œผ๋กœ ํ•  ๋•Œ ์ฃผ์˜ํ•  ์ ์€ ํ•ด๋‹น ๊ณ„์•ฝ์„œ ์ƒ์— ๋งŒ๊ธฐ์ผ์ด ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ์ด๋‹ค. (ํ•œ๊ตญ์—๋Š” ํ•ด์™ธ ์ž๊ธˆ ์œ ์ž… ๋ฐ ์†ก๊ธˆ์€ ์€ํ–‰์„ ํ†ตํ•˜์—ฌ ‘๋˜’ ์‹ ๊ณ ๋ฅผ ํ•ด์•ผํ•˜๋ฏ€๋กœ..) ๋งŒ๊ธฐ์ผ์ด ๋„ˆ๋ฌด ์งง์œผ๋ฉด ๊ฐฑ์‹ ์‹œ๋งˆ๋‹ค ์žฌ์‹ ๊ณ ๋ฅผ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๋ฒˆ๊ฑฐ๋กœ์›€๋„ ์žˆ๋‹ค.

3. Service Agreement: ์‰ฝ๊ฒŒ ๋งํ•ด ์šฉ์—ญ. 3๊ฐœ์›”๋งˆ๋‹ค ์ •์‚ฐ ์ง€๊ธ‰ํ•œ๋‹ค๋Š” ์‹์œผ๋กœ ๊ณ„์•ฝํ•˜๊ณ , ๊ธฐ๋ณธ ๋น„์šฉ์ด ์•ฝ๊ฐ„์˜ ๊ฒฝ์˜ ๋ฒ„ํผ๋ฅผ ํฌํ•จํ•˜์—ฌ margin์„ ๋ถ™์—ฌ์„œ ์ฒญ๊ตฌํ•˜๋Š” ์‹์ด๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ์ด margin๋งŒํผ์ด ํ•ด๋‹น ์šฉ์—ญ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•œ ๋ฒ•์ธ์˜ ๋งค์ถœ๋กœ ์žกํžˆ๊ธดํ•œ๋‹ค. ์ด๊ฒŒ ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ๋ณธ์‚ฌ-์ง€์‚ฌ๊ฐ„ ๊ณ„์•ฝ์‹œ์—๋Š” ๋งŽ์ด ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋‹ค.

3-G) ํ•œ๊ตญ ์„ธ๊ธˆ ์‹ ๊ณ :ย ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์˜ ์–‘๋„์„ธ ๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์‹ ๊ณ ๋ฅผ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š”๋ฐ, ์ด๋Š” ๊ธฐํ•œ์ด ์žˆ์œผ๋ฏ€๋กœ ํšŒ๊ณ„ ๋ฒ•์ธ์—๊ฒŒ ์š”์ฒญํ•˜์—ฌ ์ž˜ ์ฒ˜๋ฆฌ๋ฅผ ํ•˜์ž. ๊ด€๋ จํ•˜์—ฌ stock exchange agreement ์‚ฌ๋ณธ ๋“ฑ์˜ ์„œ๋ฅ˜๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. (์‹ค์ œ ์–‘๋„๊ฐ€์•ก ์‚ฐ์ถœ ๋“ฑ์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ)

4) Working VISA:ย ์ด๊ฑด ๋ง์ด ๊ธธ์–ด์ง€๊ธดํ•˜๋Š”๋ฐ, ๊ฐ„๋žต ์š”์•ฝํ•˜์ž๋ฉด ๋งŒ์•ฝ ์‹ค์ œ๋กœ ๋ฏธ๊ตญ ํ˜„์ง€์—์„œ ๊ทผ๋ฌด๋ฅผ ํ•  ๊ณ„ํš์ด๋ผ๋ฉด, ๋ณธ์ธ ์ƒํ™ฉ๊ณผ ๋‹ˆ์ฆˆ์— ๋งž๊ฒŒ L-1A ํ˜น์€ E-2๋กœ ์‹ ์ฒญ์ค€๋น„๋ฅผ ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค. ์ž„์ง์›์ด ์ข€๋” ๊ฐˆ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋  ๊ฒฝ์šฐ๋Š” H-1B๋„ ์ค€๋น„ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค. ์ธ์›์ด ๋Š˜์–ด๋‚˜๋ฉด ์—ฌ๋Ÿฌ ๋น„์ž ํ˜•ํƒœ๋ฅผ ์„ž์–ด์„œ ์ง„ํ–‰ํ•ด์•ผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ย ๊ฐ€์žฅ ๋นจ๋ฆฌ ํ–ˆ์„ ๋•Œ L-1A๋Š” ํ†ต์ƒ 6์ฃผ+, E-2๋Š” 2~3๊ฐœ์›” ์ •๋„ ๋ณด๊ณ  ์ค€๋น„ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค.

—-

์ž, ์—ฌ๊ธฐ๊นŒ์ง€ ์™„๋ฃŒ๋˜์—ˆ๋‹ค๋ฉด ๋“œ!๋””!์–ด! ๋ฏธ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์ด ๋ณธ์‚ฌ๊ฐ€ ๋˜๊ณ , ํ•œ๊ตญ ๋ฒ•์ธ์ด ์žํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋˜๋Š” Delaware Flip์ด ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ ๋˜์—ˆ๋‹ค. ์‚ฌ์‹ค ๋”ฑํžˆ ์ถ•ํ•˜ํ• ๋งŒํ•œ ์ผ์€ ์•„๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ๊ตญ์ธ์œผ๋กœ ํƒœ์–ด๋‚˜์„œ ํ•œ๊ตญ์—์„œ ์‚ฌ์—…์„ ์‹œ์ž‘ํ•ด์„œ ๋ฏธ๊ตญ์œผ๋กœ ์ „ํ™˜ํ–ˆ๊ธฐ์— ๋‹ค์†Œ ๋ฒˆ๊ฑฐ๋กœ์šด ์ผ์ด ๋˜์—ˆ์ง€๋งŒ, ๋ฏธ๊ตญ์ธ ์ž…์žฅ์—์„œ ๋ณด๋ฉด ‘๋ฒ•์ธ ์„ค๋ฆฝ ์™„๋ฃŒ!’ ์ •๋„์— ๋ถˆ๊ณผํ•œ ์ด๋ฒคํŠธ์ด๋ฏ€๋กœ.. ์ด์ œ ํ•„์š”์กฐ๊ฑด๋งŒ ์ถฉ์กฑ๋œ๊ฑฐ๊ณ , ์ถฉ๋ถ„์กฐ๊ฑด์€ ์ด์ œ๋ถ€ํ„ฐ..

์ด์ œ ์‚ฌ์—…๋งŒ ๋Œ€๋ฐ•๋‚˜๋ฉด ๋œ๋‹ค. ์‹œ์ž‘์ด ์ ˆ๋ฐ˜์ด๋‹ˆ 50% ์™„์„ฑ?

Good luck! ๐Ÿ™‚

ํ† ๋ก ์˜ ๊ทœ์น™. Rules of Discussion.

์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œ๋Š” ๋นก์„ธ๊ฒŒ ํ† ๋ก ์„ ๋งŽ์ด ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค. ๋นก์„ธ์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ๊ทธ๊ฒŒ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๊ฒฝ์šฐ์— ๋”ฐ๋ผ์„œ๋Š” ์ ๊ฒŒ๋Š” 2๋…„์—์„œ ๋งŽ๊ฒŒ๋Š” 10๋…„์ด์ƒ์— ๊ฑธ์นœ ์†Œ์ค‘ํ•œ ์ธ์ƒ์˜ ํ•œ ์ฑ•ํ„ฐ๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๊ณ  ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์„œ๋กœ ๊ฐ์ • ์ƒํ•˜์ง€ ์•Š๊ฒŒ ๋งˆ์Œ ํŽธํ•˜๊ฒŒ ์‹œ๊ฐ„๋งŒ ๋–ผ์šฐ๊ณ  ์›”๊ธ‰๋งŒ ๋ฐ›์œผ๋ ค๊ณ  ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œ ์ผํ•˜๋Š” ๊ฑด ์•„๋‹ˆ๋‹ˆ๊นŒ.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ํ† ๋ก ์„ ์œ„ํ•œ ๊ฐ€์ด๋“œ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ด์ง€๋Š”๋ฐ, ์–ผ๋งˆ์ „ ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ํ•จ๊ป˜ ์ฝ์€ “How Google Works (๊ตฌ๊ธ€์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ผํ•˜๋Š”๊ฐ€)” [์›์„œ, ๋ฒˆ์—ญ์„œ]์—์„œ Eric Schmidt ์•„์ €์”จ๊ฐ€ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์ข‹์€ ์„ค๋ช…์„ ํ•ด์ค€ ๊ฒƒ์ด ์žˆ์–ด์„œ ์ผ๋ถ€ ๋ฐœ์ทŒํ•˜๊ณ  ์ผ๋ถ€ ์ž์ฒด ์ž‘์„ฑํ•˜์—ฌ ํ† ๋ก /ํšŒ์˜ ๊ฐ€์ด๋“œ๋กœ ์ •๋ฆฌํ•ด๋ณด์•˜๋‹ค.

  1. Ideas win. Not people. ์ข‹์€ ์•„์ด๋””์–ด๊ฐ€ ์ด๊ธด๋‹ค. ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ ๋ˆ„๊ฐ€ ๋งํ–ˆ๋Š”๊ฐ€์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›๊ธฐ ์‰ฌ์šด๋ฐ, ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๋งค์šฐ ์˜์‹์ ์œผ๋กœ ์•„์ด๋””์–ด ์ž์ฒด์˜ ์œ ์šฉํ•จ/ํƒ์›”ํ•จ์— ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถ”๊ณ  ํ† ๋ก ์„ ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค. HIPPO(HIgest-Paid Personโ€™s Opinion; ๋ฐœ์Œํ•˜๋ฉด ‘ํ•˜๋งˆ’๋ผ๋Š” ๋‹จ์–ด๊ฐ€ ๋œ๋‹ค)์˜ ์˜๊ฒฌ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์‹ ์ž… ์‚ฌ์›์ผ์ง€๋ผ๋„ ๊ทธ ์˜๊ฒฌ์˜ ํƒ์›”ํ•จ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋™์ผํ•œ ์กด์ค‘์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.

    โ€œGreat minds discuss ideas; average minds discuss events; small minds discuss people.โ€ – Eleanor Roosevelt

  2. Single Key-Holder. ๊ฐ ํšŒ์˜์—์„œ๋Š” ํ‚คํ™€๋”(์˜ค๋„ˆ/์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ž)๊ฐ€ 1๋ช…๋งŒ ์žˆ๋‹ค. ์„œ๋กœ ๋‹ค๋ฅธ ๋ถ€์„œ๊ฐ€ ํ˜‘์—…ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์—๋„ ํ•ด๋‹น ํšŒ์˜ ์ฃผ์ œ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ๋Š” 1๋ช…์ด ๊ฒฐ์ •๊ถŒ์ž๊ฐ€ ๋˜๋ฉฐ, ์ด๊ฒƒ์ด ๋ชจํ˜ธํ•˜๋ฉด ํšŒ์˜ ์ด์ „์— ์กฐ์œจํ•˜๊ณ  ์™€์•ผ ํ•œ๋‹ค. ์œ ์ € ์ž…์žฅ์—์„œ ์ œํ’ˆ/์„œ๋น„์Šค๋ฅผ reverse engineeringํ•ด์„œ ๋ถ€์„œ๋‚˜ ์กฐ์ง์˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •๊ตฌ์กฐ๊ฐ€ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค๋ฉด ์ด๋Š” ์›”๋“œํด๋ž˜์Šค๊ฐ€ ๋˜์ง€ ๋ชปํ–ˆ์Œ์„ ์˜๋ฏธํ•œ๋‹ค.
  3. Key-Holder Commits. ํšŒ์˜์˜ ํ‚คํ™€๋”๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ๋ถ€์ง€๋Ÿฐํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค. ๋ฏธ๋ฆฌ ํšŒ์˜์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์•„์  ๋‹ค ๋ฐ ์žฌ๋ฃŒ๋ฅผ ์ค€๋น„ํ•˜๊ณ , ๊ณ ๋ฏผํ•˜๊ณ , ํšŒ์˜์˜ ๋ช…ํ™•ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•ด์•ผํ•˜๋ฉฐ, ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๋ฉด ๋ฐ๋“œ๋ผ์ธ์„ ์ •ํ•˜๊ณ , ํšŒ์˜ ํ›„ ๋ฏธํŒ…๋…ธํŠธ ์ •๋ฆฌ, ํ•„์š”ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•œ follow-up์— ๋Œ€ํ•œ ์ตœ์ข… ์ฑ…์ž„์€ ๋ชจ๋‘ ๊ทธ ํšŒ์˜์— ๋Œ€ํ•œ ํ‚คํ™€๋”๊ฐ€ ๊ฐ–๊ณ  ์žˆ๋‹ค. ์ง„ํ–‰์ƒ์˜ ํšจ์œจ์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ ํ•„์š”์— ๋”ฐ๋ผ ์ ์ ˆํžˆ ์œ„์ž„ํ•  ์ˆ˜๋Š” ์žˆ์œผ๋‚˜, ๋ชจ๋“  ์ฑ…์ž„์€ ํ‚คํ™€๋”์—๊ฒŒ ์žˆ๋‹ค.
  4. List Clear Goals. ๋„ˆ๋ฌด ์ค‘์š”ํ•˜๊ธฐ์— ๋‹ค์‹œํ•œ๋ฒˆ ์ ์ž๋ฉด ํšŒ์˜์˜ ๋ช…ํ™•ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ํšŒ์˜ ์ „์— ์ด๋ฏธ ๋ชจ๋‘ ์•Œ๊ณ  ๋“ค์–ด์™€์•ผ ํ•˜๊ณ , ํšŒ์˜ ์‹œ์ž‘์‹œ์— ๋‹ค์‹œ ์„ ์–ธํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค.
  5. List the Issues. ํ† ๋ก  ์ค‘์— ์Ÿ์ ์ด ๋˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์€ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ณณ์— ๊ธฐ๋กํ•œ๋‹ค. ๊ณผ์—ฐ ์ •๋ง ๋™์ผํ•œ ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€๋ฅผ ์ ๊ฒ€ํ•ด๋ณผ ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ ๊ฐ™์€ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ํ•ด์„œ ๋…ผ์Ÿ์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜, ์ „ํ˜€ ๋‹ค๋ฅธ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋™์ผ ์šฉ์–ด๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•ด์„œ ํ˜ผ๋ž€์„ ๊ฒช๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค. ํŠน์ • ์šฉ์–ด์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๊ฐ์ž๊ฐ€ ๊ฐ–๋Š” ๋‰˜์•™์Šค๋‚˜ ์˜๋ฏธ๊ฐ€ ํฌ๊ฒŒ ๋‹ฌ๋ผ ํ† ๋ก ์„ ๋ฐฉํ•ดํ•œ๋‹ค๋ฉด, ๋‹ค๋ฅธ ์šฉ์–ด๋กœ ์น˜ํ™˜ํ•˜์—ฌ ๋…ผ์˜๋ฅผ ์žฌ๊ฐœํ•œ๋‹ค.
  6. Bring Fact-based Insight, Information, Data, Logic, or Persuasion. ํšŒ์˜์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ๊ฒƒ์€ ์‚ฌ์‹ค์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœํ•œ ํ†ต์ฐฐ(๋’ค์— ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค๋กœ backup์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์ง๊ด€), ๊ทธ ๋‹ค์Œ์€ ์ •๋ณด, ๊ทธ ๋‹ค์Œ์€ ๋ฐ์ดํ„ฐ, ๊ทธ ๋‹ค์Œ์€ ๋…ผ๋ฆฌ, ๊ทธ๊ฒƒ ์กฐ์ฐจ ์—†๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋ผ๋ฉด ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ์„ค๋“๋ ฅ (ํ˜‘๋ฐ•๋ ฅ์ด ์•„๋‹ˆ๋‹ค)์€ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. ์ด ๋ชจ๋“ ๊ฒŒ ์—†์œผ๋ฉด ๊ทธ๋ƒฅ ์žก๋‹ด์ด๋‹ค.
  7. Add Value. ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์˜๊ฒฌ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ 1์ฐจ์›์ ์œผ๋กœ ๋‚˜์˜ค๋Š” ๋ฐ˜์‘์„ ์–ต์ œํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ํ•ญ์ฒด์™€ ๊ฐ™์€ ๋ฐ˜์‘์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๋ฉด add valueํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„์ง€๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ•œ๋‹ค.

    ์˜ˆ) โ€œ๊ทธ๊ฒŒ ๋˜๊ฒ ์–ด์š”?โ€๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๊ณ  โ€œ์ข‹์€ ์˜๊ฒฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ ‡๊ฒŒ ํ•˜๋ฉด ๋” ์ž˜๋  ๊ฒƒ ๊ฐ™์€๋ฐ์š”?โ€์ด๋‹ค. ๋ฐ˜๋Œ€ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์—๋„ โ€œ์˜๊ฒฌ ๋‚ด์ฃผ์…”์„œ ๊ฐ์‚ฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ด€์ ๋„ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์€๋ฐ, ๊ฐ™์ด ๊ฒ€ํ† ํ•ด๋ณด๋ฉด ์ข‹๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€๋ผ๋Š” ์‹์ด๋‹ค.

  8. No Egos. Filter negativity. ์ž์•„(ego)๋Š” ํšŒ์‚ฌ์— ์˜ค๋Š” ์ˆœ๊ฐ„ ๋ฌธ๋ฐ–์— ๋†“๊ณ  ์™€์•ผํ•œ๋‹ค. ์ž์กด์‹ฌ์ด ์ƒํ• ๋•Œ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ๋ฐฉ์–ด์ ์ด ๋˜๋ฉด์„œ ๋ถ€์ •์ ์ธ ๊ฐ์ •์„ ํ‘œ์ถœํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํ†ต์ œํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋น„๋ก ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฌ์šด ํ˜„์ƒ์ด์ง€๋งŒ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง€ํ–ฅํ•˜๋Š” ์›”๋“œํด๋ž˜์Šค๋Š” ์•„๋‹ˆ๋‹ค. ๋ถ€์ •์  ๊ฐ์ •, ๋น„์•„๋ƒฅ ๊ฑฐ๋ฆผ, ์‹œ๋‹ˆ์ปฌํ•จ, Passive Aggressive (์ˆ˜๋™์  ๊ณต๊ฒฉ์„ฑ) ๋“ฑ์˜ ๊ฐ์ •์€ ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ํ—ˆ์šฉ๋˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค. ๋ถ„๋…ธ๊ฐ€ ํ—ˆ์šฉ๋˜๋Š” ์œ ์ผํ•œ ๊ฒฝ์šฐ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํ•œ ๊ณผ์ •๊ณผ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฌผ์ด ์›”๋“œํด๋ž˜์Šค๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ๊ฒฝ์šฐ์ด๋‹ค. (๋‹จ, ์‹คํŒจ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋น„๋‚œํ•ด๋„ ๋œ๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ๊ฐ€ ๊ฒฐ์ฝ” ์•„๋‹ˆ๋‹ค.)
  9. Small Meetings. ๋ชจ๋“  ๋ฏธํŒ…์€ 8์ธ ์ดํ•˜๋กœ๋งŒ ๊ตฌ์„ฑํ•œ๋‹ค. (๊ฐ์ •์ ์ธ๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ง€๊ทนํžˆ ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ธ ์ด์œ ๋กœ) ๋ฏธํŒ…์— ๋ณธ์ธ์ด ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์—†์–ด๋„ ๋œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋ฉด ์Šค์Šค๋กœ excuse๋ฅผ ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๋ฏธํŒ…์—์„œ ๋‚˜์˜จ๋‹ค.
  10. Everyone Commits. ๋ชจ๋“  ํšŒ์˜ ์ฐธ์—ฌ์ž๋Š” ํšŒ์˜์— ์ ๊ทน ์ฐธ์—ฌํ•œ๋‹ค. ๋ชจ๋‘ ์ž์‹ ์˜ ์˜๊ฒฌ์„ ๊ฐœ์ง„ํ•ด์•ผํ•˜๋ฉฐ (๊ฐœ์ง„ํ•  ์˜๊ฒฌ์ด ์—†์œผ๋ฉด ํšŒ์˜์— ์ฐธ์—ฌํ•˜์ง€ ์•Š์•„์•ผ ํ•œ๋‹ค), ๋ชจ๋‘ ์ž์‹ ๋งŒ์˜ ์ƒ๊ฐ์ด ์žˆ์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. ํšŒ์˜์— ์ƒ๊ด€์—†๋Š” ์ผ์€ ์ผ์ ˆ ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค (์˜ˆ: ์นดํ†ก, ํŽ˜๋ถ ์งˆ). ๋‹จ, ํšŒ์˜ ์ง„ํ–‰์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ ์—ฐ๊ด€๋œ ๊ฒƒ๋“ค์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฒ€์ƒ‰์ด๋‚˜ ์ž๋ฃŒ ์ œ์‹œ ๋“ฑ์€ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค.
  11. Grinding is Natural. ๋นก์„ธ๊ณ  ์ง€์น ์ •๋„๋กœ ๊ฐ•๋„ ๋†’์€ ํ† ๋ก ์ด ๊ธฐ๋ณธ์ด์–ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ํ™”๋ชฉํ•˜๊ณ  ๊ฐ์ •์ ์œผ๋กœ ํ‰์•ˆํ•œ ํšŒ์˜์—์„œ๋Š” ๋†€๋ผ์šด ์ง„์‹ค์ด๋‚˜ ํƒ์›”ํ•œ ๊ฒฐ๋ก ์ด ๋‚˜์˜ค๊ธฐ ํž˜๋“ค๋‹ค.

    โ€œTruth shakes out when ideas and perspectives are banged against each other.โ€ – Jeff Bezos

  12. Respect Peopleโ€™s Time. ํšŒ์˜์—๋Š” ์ธ์› x ์‹œ๊ฐ„๋งŒํผ ๋น„์šฉ์ด ๋“ค์–ด๊ฐ„๋‹ค. ๋ชจ๋‘์˜ ์‹œ๊ฐ„์„ ์กด์ค‘ํ•˜๊ณ , ๋ชจ๋“  ํšŒ์˜๋Š” ์ •์‹œ์— ์‹œ๊ฐํ•œ๋‹ค. ํ”ผ์น˜๋ชปํ•  ์‚ฌ์œ ๋กœ ํšŒ์˜์— ๋Šฆ์€ ๋ฉค๋ฒ„๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” (๋ชจ๋“  ์ฐธ์—ฌ์ž๊ฐ€ ํ•„์ˆ˜์ ์ธ ์ฐธ์—ฌ์ž๋ผ๋Š” ๊ฐ€์ •์ด ์žˆ๊ธฐ์—), ํ•ด๋‹น ๋ฉค๋ฒ„๋ฅผ ์œ„ํ•˜์—ฌ ํ•œ์ค„~์„ธ์ค„ ์š”์•ฝ ์ •๋„๋กœ ์•ž์˜ ํšŒ์˜ ๋‚ด์šฉ์„ syncํ•ด์ค€๋‹ค.
  13. Kill/Shorten Meetings. ๋ฏธํŒ…์€ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๊ฐ€ ๋‹ค ๋˜์—ˆ๋‹ค๋ฉด ์ค‘๊ฐ„์— ์ค‘๋‹จํ•ด๋„ ๋œ๋‹ค. ๋นจ๋ฆฌ ๋๋‚ด๋ฉด ๊ฐ€์‚ฐ์ . ๋งŒ์•ฝ ๋ฏธํŒ… ์ „์— ์ด๋ฏธ ํ•„์š”ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๊ฐ€ ๋‹ค ๋˜์—ˆ์œผ๋ฉด ๋ฏธํŒ…์€ ์žฌ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์—†์•ค๋‹ค.
  14. Follow-up. A Bias for Action. ํšŒ์˜๋ฅผ ์œ„ํ•œ ํšŒ์˜๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์•ก์…˜์„ ์œ„ํ•œ ํšŒ์˜๋‹ค. ํšŒ์˜๊ฐ€ ๋๋‚˜๋ฉด ํšŒ์˜์˜ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฌผ์ด ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์‹ค์ฒœ๋˜๋Š”์ง€ ํ‚คํ™€๋”๊ฐ€ ์ตœ์ข…์ ์ธ ์ฑ…์ž„์„ ๊ฐ–๊ณ  ํ™•์ธํ•œ๋‹ค.
  15. Think World-class. Be World-class. ์›”๋“œํด๋ž˜์Šค๋‹ต๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ์›”๋“œํด๋ž˜์Šค ๋‹ต๊ฒŒ ํ–‰๋™ํ•œ๋‹ค.

๋.

์˜ค๋ฆฌ์ง€๋„ ์”ฝํ‚น. ๋…์ฐฝ์„ฑ์ด๋ผ๋Š” ๋„์ „.

์„ธ์ƒ์•„๋ž˜ ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ฒƒ์ด ์—†๋‹ค๊ณ ๋“ค ํ•œ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ์‹ค์งˆ์ ์ธ ์˜๋ฏธ๋กœ๋Š” ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฑธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ํ˜์‹ ์ด๋ผ๊ณ  ๋ถ€๋ฅธ๋‹ค. ์•„๋ฌดํŠผ ์†Œ์œ„ ํ˜์‹ ์„ ์ถ”๊ตฌํ•˜๋ฉด์„œ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€ ๋งŒ๋“œ๋ ค๊ณ  ํ•  ๋•Œ ๊ทธ๊ฒŒ ์œ ์ € ์ž…์žฅ์—์„œ ์–ด๋””์— ์†ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š”์ง€, ๊ณ ์œ ํ•œ ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ€์น˜์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ํ•˜์—ฌ 2×2 ๋งคํŠธ๋ฆญ์Šค๋กœ ๊ทธ๋ ค๋ณด๋ฉด ..

๋Š˜ ๊ทธ๋ ‡๋“ฏ 2×2 ๋งคํŠธ๋ฆญ์Šค์—์„œ ์ •๋‹ต์€ ์šฐ์ƒ๋‹จ. ๊ฐ€์น˜๋„ ์žˆ๊ณ  ๊ณ ์œ ํ•œ ๊ฑธํ•˜๋ฉด ์ข‹์€ ๊ฑฐ๋‹ค. Peter Thiel์˜ ๋…์ ์  ๊ธฐ์—…๊ตฌ์กฐ๋กœ ๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํฌ๋ง์ด ์žˆ๋‹ค. ๋ฌธ์ œ๋Š” ์ €๊ฒŒ ์ฐพ๊ธฐ๊ฐ€ ๋ฌด์ง€ ์–ด๋ ต๋‹ค๋Š” ๊ฑด๋ฐ, ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ๋‚˜๋จธ์ง€ ์นธ์œผ๋กœ ๋ฐ€๋ ค๋‚˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค. ๋‚ด๊ฐ€ ์ฒ˜์Œ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋Š”๋ฐ, ์•Œ๊ณ ๋ณด๋‹ˆ ๋‹ค๋“ค ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ฑฐ๋‚˜..

๊ทธ๋ž˜์„œ ๋‹ค๋ฅธ๋ฐ๋Š” ์žˆ์ง€๋งŒ ์ž์‹ ์ด ์†ํ•œ ์‹œ์žฅ์—๋Š” ์—†๋Š” ๊ฒƒ (์ผ์‹œ์  ๊ณ ์œ ์„ฑ)์„ ๋…ธ๋ฆฌ๊ณ  ์™ธ๊ตญ์—์„œ ์„ฑ๊ณตํ•œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํ•œ๊ตญ์— ๋“ค์—ฌ์˜ค๋Š” ์ผ๋“ค์„ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ, ๋‹จ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ๋Š” ์ง€์—ญ์  ์ฐจ์ต๊ฑฐ๋ž˜๋กœ ์Šน์‚ฐ์ด ์žˆ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‚˜, ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ฒฝ์Ÿ (ํ˜น์€ ์••๋„์  ํ’ˆ์งˆ ๊ฒฝ์Ÿ)์œผ๋กœ ๋ฐ€๋ ค๋‚  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ํฌ๋‹ค. ํŽ˜์ด์Šค๋ถ์˜ ํ•œ๊ตญ ์ง„์ถœ, ์—๋ฒ„๋…ธํŠธ์˜ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ํ™•์‚ฐ, AWS, Dropbox, .. ๊ฐ•๋‚จ์—์„œ๋Š” ์ฐจ๋Ÿ‰ ๋“ฑ๋ก์—์„œ ์ˆ˜์ž…์ฐจ ๋น„์ค‘์ด 80%์— ๋‹ฌํ•œ๋‹ค๋Š” ๋“ฑ.. ๊ณ ์œ ํ•จ์ด๋ผ๋Š” ์ถ•์ด ์•ฝํ•˜๋ฉด ์ค‘์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ๋Š” ๋ฒ„ํ…จ๋‚ด๊ธฐ ํž˜๋“ค๋‹ค. ๋ฌผ๋ก , ์ด๋ฏธ ํ•ด๋‹น ์‹œ์žฅ์—์„œ์˜ ๋…์ ์  ์œ„์น˜๋ฅผ ํ™•๋ณดํ•œ ์ƒํ™ฉ์ด๋ผ๋ฉด M&A์˜ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์˜ค๊ธฐ๋„ ํ•˜์ง€๋งŒ, ์ด๊ฑด ์›Œ๋‚™ ์ผ€์ด์Šค ๋ฐ”์ด ์ผ€์ด์Šค๋ผ..

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ๋‚˜๋ฆ„์˜ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ฅผ ๊พ€ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š”๋ฐ, ์žฅ๊ณ  ๋์— ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ฅผ ํ•˜๋‹ค๋ณด๋ฉด, ์–ด๋Š์ˆœ๊ฐ„ ๋ณ‘๋ง›์˜ ์˜์—ญ์œผ๋กœ ๋„˜์–ด๊ฐ„๋‹ค. ๋ถ„๋ช… ๋‹ค๋ฅด๊ณ  ๊ณ ์œ ํ•œ๋ฐ, ๋ณ„๋กœ ์›ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ์—†๋Š” ์ƒํ™ฉ์ด ๋œ๋‹ค. MVP(Minimum Viable Product)๊ด€์ ์—์„œ viability๊ฐ€ ์‚ฌ๋ผ์ง„ ์ƒํƒœ๊ฐ€ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ.

๊ทธ๋ž˜์„œ ์•„์˜ˆ ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ๋‹ค์‹œ ๊ณ ๋ฏผํ•ด๋ณด์ž๊ณ  ํ•˜๋‹ค๋ณด๋ฉด ์ž๊ธฐ๊ฐ€ ‘๋งŒ๋“ค๊ณ  ์‹ถ์€ ๊ฒƒ’, ์ข€ ๋” ์‹ฌํ•˜๊ฒŒ๋Š” ‘ํ•œ๋ฒˆ ๋งŒ๋“ค์–ด๋ณด๊ณ  ์‹ถ์€ ๊ฒƒ’์œผ๋กœ ๊ฐ€๋‹ค๋ณด๋ฉด ์ด๋ฏธ ์‹œ์žฅ์—๋„ ๋งŽ๊ณ  ๋ณ„๋กœ ์œ ์ € value๊ฐ€ ๋†’์ง€ ์•Š์€ ๊ฒƒ๋“ค์„ ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ์— ํ•ด๋ณด๊ฒŒ ๋˜๊ธฐ๋„ ํ•˜๋Š”๋ฐ, ๊ทธ๊ฒŒ ๋ฐ”๋กœ ๋‹ท์ปด๋ฒ„๋ธ”์˜ ์˜์—ญ์ด๋‹ค. ์ด๊ฑด ์ˆœ์ „ํžˆ ์ง€์  exercise์ด๊ณ  ์ž๊ธฐ๊ณ„๋ฐœ์ด์ง€ ์กฐ์ง์ด ์ถ”๊ตฌํ•ด์•ผํ•  ๋ชฉํ‘œ๋Š” ์•„๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ค๋ฆฌ์ง€๋„ ์”ฝํ‚น (Original Thinking)ย – ์ด๋Š” ์‚ฌ์‹ค ๊ต‰์žฅํžˆ ์–ด๋ ค์šด ๊ณผ์ œ๋‹ค.

How to Start a Startup์—์„œ๋„ Great idea๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š”๊ฑด ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค ์–ด๋ ต๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋Š”๋ฐ, ํŠนํžˆ ์ดˆ๋ฐ˜์—๋Š” ๊ทธ greatํ•œ idea๊ฐ€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ bad idea๋กœ ๋ณด์ด๊ฒŒ ๋งˆ๋ จ์ด๋ผ๋Š” ์ . Bad idea๋กœ ๋ณด์ด์ง€๋งŒ, ์‹ค์ œ๋กœ๋Š” good idea์ธ๊ฑธ ์ฐพ์•„๋‚ด์•ผํ•˜๊ณ , ๊ทธ๋Ÿฌ๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ๋Š” ์ผ๋ฐ˜ ๋Œ€์ค‘์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋ฐ˜๋Œ€ํ•˜๋Š” ์•„์ด๋””์–ด๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ, smart people๊ณผ ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ์‚ฌ๊ณ ํ•˜๋Š” ์˜์—ญ์„ ์ฐพ์•„๋‚ด์•ผ ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ์—…๊ณ„์˜ ์ •์ƒ์— ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์•ˆ๋œ๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ ์ค‘ ์‹ค์ œ๋กœ ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ฐพ์•„๋‚ด์•ผํ•œ๋‹ค.

Fractal Stain์˜ ๊ฒฝ๊ณ„์—์„œ์•ผ๋งŒ ๋‚จ๋“ค์€ ์•„์ง ๋ณด์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ๋ฏธ๋ž˜, ํ•˜์ง€๋งŒ ๋‚˜์—๊ฒŒ๋Š” ๋‹น์žฅ ์˜ค๋Š˜์ด๊ณ  ๋‚ด์ผ์ฒ˜๋Ÿผ ๋‹ค๊ฐ€์™€์žˆ๋Š” ์ƒ์ƒํ•œ ๋ฏธ๋ž˜๊ฐ€ ๋ณด์ด๊ณ , ์—ฌ๊ธฐ์— ์˜ค๋ฆฌ์ง€๋„ ์”ฝํ‚น์˜ ์ข‹์€ ์ถœ๋ฐœ์ ์ด ์žˆ๋‹ค.

๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ๋Š” ์†์ •์˜ ์‚ฌ์žฅ์ฒ˜๋Ÿผ, ๋ ˆ์˜ค๋‚˜๋ฅด๋„ ๋‹ค๋นˆ์น˜์ฒ˜๋Ÿผ, Triz ๊ธฐ๋ฒ•์ฒ˜๋Ÿผ – ์„œ๋กœ ์ƒ๊ด€์—†๋Š” ์˜์—ญ์„ ๋ง์…ˆ/๋บ„์…ˆ ๋“ฑ์˜ ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ์กฐํ•ฉํ•˜์—ฌ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๋ฐœ๊ตดํ•ด๋‚ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋‹ค.ย ๋น„์Šทํ•œ ์˜ˆ๋กœ ์š”์ฆ˜ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋„๋Š” O2O์ฒ˜๋Ÿผ, ์ˆœ์ˆ˜ํ•œ ์˜จ๋ผ์ธ ํ”Œ๋ ˆ์ด์–ด/๊ฐœ๋ฐœ์ž๋“ค์€ ํ•˜๊ธฐ ์‹ซ์–ดํ•˜๋Š” ์†์— ํ™ ๋ฌปํžˆ๋Š” ์˜์—ญ์œผ๋กœ ๊ฐ€๋Š” ๊ฒƒ๋„ ์ด๋Ÿฌํ•œ ์กฐํ•ฉ์˜ ํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๊ฒ ๋‹ค.

์˜ค๋ฆฌ์ง€๋„ ์”ฝํ‚น์„ ํ•˜๋Š” ํ›ˆ๋ จ์„ ํ•˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด, ์†์‰ฝ๊ฒŒ ๋‚จ์˜ ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ๋‹จ์ˆœํžˆ ์žฌ๋ถ„๋ฐฐ์‹œํ‚ค๋Š” (๋ฌผ๋ก  ์ด๊ฒƒ๋„ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ƒฅ ์˜ค๋ฆฌ์ง€๋„ํ•œ๊ฒŒ ์•„๋‹๋ฟ) ์ผ์„ ํ•˜๊ฒŒ๋” ์ƒ๊ฐ์ด ํ˜๋Ÿฌ๊ฐ€๊ฒŒ ๋˜์–ด ์›ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ์‚ฌ๋ถ„๋ฉด์— ๋–จ์–ด์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋‚จ๋งํ•  ์ฒ˜์ง€๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋‹ค.

Be original!

๊ด€์‹ฌ์ž์›์˜ ๊ธฐํšŒ๋น„์šฉ์ด ํ•™์Šต์˜ ๋น„์šฉ์„ ์ดˆ์›”ํ•œ ์‹œ๋Œ€

์ธํ„ฐ๋„ท์ด ๊ฐ€์ ธ๋‹ค์ค€ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ํ˜œํƒ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋ผ๋ฉด, ์ •๋ณด์— ๋Œ€ํ•œ ์ ‘๊ทผ์„ฑ์ด democratize๋˜์—ˆ๋‹ค๋Š” ์ ์ด๋‹ค.

Y Combinator์™€ Stanford ๅคง์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ˆ˜์—…์ฒ˜๋Ÿผ, ์ด์ œ๋Š” ์„ธ๊ณ„ ์ตœ์ •์ƒ์˜ ๊ต์œก ์ปจํ…์ธ ๋ฅผ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ์ ‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ƒํ™ฉ์ด ๋˜์—ˆ๋‹ค. Kindle๊ณผ ๊ฐ™์€ ebook ๋•๋ถ„์— ์ด์ œ๋Š” ์„ธ๊ณ„์˜ ์ตœ์‹  ์„œ์ ์„ ๊ตญ์ œ ๋ฐฐ์†ก ์‹œ๊ฐ„์„ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆด ํ•„์š”๋„ ์—†์ด, ์ข…์ด ์„œ์ ๋ณด๋‹ค ๋” ์‹ผ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ์ฝ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜์—ˆ๋‹ค.

์ „์„ธ๊ณ„๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ์ตœ์‹  ์ปจํ…์ธ ๋ฅผ ์ ‘ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฑฐ์˜ ์œ ์ผํ•œ ์žฅ๋ฒฝ์ธ ์–ธ์–ด๊ฐ€ ๋ณ‘๋ชฉ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์ง€๋งŒ, ์‹ฌ์ง€์–ด ๊ทธ์— ๋Œ€ํ•œ ํ•™์Šต๋„ ๋ณธ์ธ์ด ๋…ธ๋ ฅํ•œ๋‹ค๋ฉด ์ธํ„ฐ๋„ท ์ƒ์—์„œ ๋น„๊ต์  ์ €๋ ดํ•˜๊ฒŒ, ํ˜น์€ ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ํ•™์Šตํ•  ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ๋„๋ ค์žˆ๋‹ค. ํ•™์Šต์„ ์œ„ํ•œ ๋ฉ”ํƒ€ํ•™์Šต๋„ ๋ชจ๋‘ ๊ฐ€๋Šฅํ•ด์ง„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

๋‚˜์•„๊ฐ€ ์ปดํ“จํ„ฐ ๋ฐ ์Šค๋งˆํŠธํฐ ๋“ฑ ์ƒ์‚ฐ๋„๊ตฌ์˜ ๋ฐœ๋‹ฌ๋กœ ์ธํ•˜์—ฌ ์ปจํ…์ธ ์— ๋Œ€ํ•œ ์ ‘๊ทผ์„ฑ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ƒ์‚ฐ์„ฑ๋„ ๋น„์„ ํ˜•์ ์œผ๋กœ ์ฆ๊ฐ€ํ•˜์˜€๋Š”๋ฐ, ์Šค๋งˆํŠธํฐ ๋ณด๊ธ‰๊ณผ ์ „์„ธ๊ณ„ ๋””์ง€ํ„ธ ์‚ฌ์ง„ ์ƒ์‚ฐ๋Ÿ‰์ด ํ•จ๊ป˜ ํญ์ฆํ•œ ๊ฒƒ์€ ๋†€๋ผ์šด ์ผ์ด ์•„๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์ด์ œ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ณ ๋ฏผ์€ ์–‘์งˆ์ด์ง€๋งŒ ๊ด€์‹ฌ์ž์›๊ณผ ์ง‘์ค‘๋ ฅ์„ ๋งŽ์ด ํ•„์š”๋กœํ•˜๋Š” ์ปจํ…์ธ ๋ฅผ ์†Œ๋น„ํ•  ๊ฒƒ์ธ์ง€, ์•„๋‹ˆ๋ฉด ์งˆ์ด ๋–จ์–ด์ ธ๋„ ๊ด€์‹ฌ์ž์›๊ณผ ์ง‘์ค‘๋ ฅ์„ ๋œ ์š”ํ•˜๋Š” ๋‹ค๋Ÿ‰์˜ ์ปจํ…์ธ ๋ฅผ ์†Œ๋น„ํ•  ๊ฒƒ์ธ์ง€ ์„ ํƒ์„ ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๊ธฐํšŒ๋น„์šฉ์ด, ์ •์ž‘ ํ•™์Šต์„ ์œ„ํ•œ ๋น„์šฉ๋ณด๋‹ค ๋” ํฐ ๋ณ€์ˆ˜๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

ํšŒ์‚ฌ์—์„œ๋„ ์—…๋ฌด ์ค‘์— ์กฐ๊ธˆ๋งŒ ๋‹ต๋‹ตํ•˜๋ฉด ALT+TABํ•œ๋ฒˆ์œผ๋กœ ์ผํƒˆ์„ ๊ฟˆ๊ฟ€ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์ฆ๊ฒจ์ฐพ๊ธฐ ๋ฐ ์ฃผ์†Œ์ฐฝ ์ž๋™์™„์„ฑ์œผ๋กœ ์†์‰ฝ๊ฒŒ ์›นํˆฐ ๋ฐ ์˜ค๋Š˜์˜์œ ๋จธ์— ์ ‘๊ทผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋ฌด์–ธ๊ฐ€ ๊ณต๋ถ€๋ฅผ ํ•˜๋Š”ย ์ค‘์—๋„ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ์Šค๋งˆํŠธํฐ์„ ๋„์›Œ์„œ ์นดํ†ก์„ ํ™•์ธํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ๊ดœํžˆ ํŽ˜๋ถ์„ ํ’€ํˆฌ๋ฆฌํ”„๋ ˆ์‹œํ•ด๊ฐ€๋ฉด์„œ ์ž์‹ ์˜ ๊ด€์‹ฌ์ž์›(๊ณผ ์‹œ๊ฐ„)์„ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์†Œ์ง„์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋‹ค.

์ž์—ฐ์„ ๋†“๊ณ  ๋ด๋„ ์—๋„ˆ์ง€์™€ ์ž์›์€ ์ €ํ•ญ์ด ๊ฐ€์žฅ ์ ์€ ๊ธธ๋กœ ํ๋ฅด๋“ฏ(path of least resistence) ์‚ฌ๋žŒ์˜ ๊ด€์‹ฌ์ž์› ๋˜ํ•œ ์ƒ๋‹นํ•œ ์ ˆ์ œ๋ ฅ/์ง‘์ค‘๋ ฅ์ด ์—†๋‹ค๋ฉด ์†์‰ฝ๊ฒŒ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฒฝ๋กœ๋กœ ํ˜๋Ÿฌ๊ฐ€ ๋ฒ„๋ฆฐ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์ด์ œ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ณ ๋ฏผํ•ด์•ผํ•  ๋Œ€์ƒ์€ ๊ณ ๊ธ‰ ๊ต์œก์ด ๊ฐ–๋Š” ๊ณ ๋น„์šฉ๊ณผ ํ์‡„์  ์ ‘๊ทผ์„ฑ์ด ์•„๋‹Œ, ํ•™์Šต์„ ํ†ตํ•œ ์„ฑ์žฅํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์ ์€ ์ปจํ…์ธ ๋กœ ๊ฐ€๋Š” ๊ด€์‹ฌ์ž์›์— ๋Œ€ํ•œ ์ž์›๊ด€๋ฆฌ๋‹ค.

ebook์„ ์ฝ๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ์›นํˆฐ์„ ๋ณด๋Š” ๊ฒƒ์ด ์‰ฝ๊ณ , TED๊ฐ•์—ฐ์„ ๋ณด๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ์†Œ์…œ๋ฏธ๋””์–ด์— ํ๋ฅด๋Š” ๊ฐœ๊ทธ๋™์˜์ƒ์„ ๋ณด๋Š” ๊ฒƒ์ด ์‰ฝ๊ณ , ๊นŠ์ด์žˆ๋Š” ์ด์ฝ”๋…ธ๋ฏธ์ŠคํŠธ ๊ธ€์„ ์ฝ๊ธฐ๋ณด๋‹ค ์—ฐ์˜ˆ์ธ ์Šค์บ”๋“ค ๊ธฐ์‚ฌ๋ฅผ ์ฝ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์‰ฝ๋‹ค.

ํ•™์Šต์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ๋‡Œ์˜ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ํ–‰์œ„์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋‡Œ์˜ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ฐ”๊พธ๊ธฐ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์งœ์—ฌ์ง„ ๊ตฌ์กฐ์—์„œ ๋ณด๋‹ค ์ฆ‰๊ฐ์ ์ธ ๋ณด์ƒ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๊ธธ๋กœ ํ˜๋Ÿฌ๊ฐ€๋Š” ์„ ํƒ์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ‘์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ธฐ’ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด๋Ÿฌํ•œ ํ˜„์ƒ์„ ์—ญํ–‰ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ๋Š” ์ƒ๋‹นํžˆ ๋งŽ์€ ์ ˆ์ œ๋ ฅ/์ง‘์ค‘๋ ฅ์„ ํ•„์š”๋กœ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

์ง€๊ธˆ์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๋ฉ€์ง€ ์•Š์€ ๋ฏธ๋ž˜์— ๊ธฐ์กด์˜ ๊ต์œก ์ฒด๊ณ„๊ฐ€ ์ƒ๋‹น๋ถ€๋ถ„ ์™€ํ•ด๋˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ทธ ์—ญํ• ์ด ๋ณ€ํ•˜๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ์ธ๋ฐ, ํ•™์Šต์€ ๋ณด๋‹ค ๋” ๊ฐœ๊ฐœ์ธ์˜ ์—ญ๋Ÿ‰์— ์˜์กด์ ์ธ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ€ ๋  ๊ฒƒ์ด๊ณ , ๊ทธ๋•Œ๋ฅผ ์œ„ํ•˜์—ฌ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง€๊ธˆ๋ถ€ํ„ฐ ์Œ“์•„์•ผํ•  ์ž์›์€ ๊ณผ์™ธ๋น„๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ณธ์ธ์˜ ํ•™์Šต์„ ์œ„ํ•œ ์ง‘์ค‘๋ ฅ/ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ/์ž๊ธฐ์ดํ•ด์ง€๋Šฅ/์ž๊ธฐ์ ˆ์ œ๋ ฅ ๋“ฑ์˜ ๋ฌดํ˜•์˜ ์—ญ๋Ÿ‰์ผ ๊ฒƒ์ด๋‹ค.